2018年培训总结 循道而行 尊重规律 知行合一 赢在xx 2018年，营销培训在赵传名总提出的“一切以队伍建设为中心，以基本法为主线，以培训激励为辅助，以产品和行销工具为支持”的 主题指引下，营销培训部在实现新人生产线、晋升生产线的持续夯实、绩优生产线的效率提升、师资队伍的建设培养、相关教材的设计研发上，提升显 著，成绩斐然。 2018年，新人训练工作继续坚持通过推动新增向实动、转正、绩优的转化实现队伍的留存和沉淀。“紧抓平移，优化新增，加强转正，沉淀绩优” 使新人队伍成为标团建设的助推器和源动力，实现队伍的持续稳健发展。 2018年专推工作以绩优建设为中心，通过超级明星培训牵引，五万元人次增长率超过80%；万元人次增长率36%，33家分公司实现同比正增长。各 项专业化项目推动如期举行，提升机构讲师技能，服务营销。 在2018年师资工作中，组训培养与兼讲队伍建设较为突出。在组训方面：组训训后三年内留存率超过80％，留存情况有所改善；组训队伍年资结构 有效提升，1-3年组训595人占比42％，3-5年207人占比15％，5年以上198人占比14％。实现了一年内的新组训占比低于30％。较好的改善了组训 队伍年资结构，保持组训队伍动态稳定。在兼讲方面：以2018年兼职讲师队伍建设推动方案为抓手，各机构积极建立兼职讲师队伍，兼讲人力有效提 升，从一季度的2487人到目前的4044人，增加1557人，增长率62％。实现兼讲人力占出勤人力配比10％，超额完成年初预定5％的目标。 2018年教材研发工作在营销条线整体规划和部门领导的具体指导下，立志做符合机构需求的教材，做务实接地气的教材，做合规让机构省心的教材， 截止到3季度，根据营销节奏，针对新人、营销主管、分区经理层级制作和整理了三套核心训练教材，涵盖113个课件。同时引用新科技手段，制作微 动画10个，视频辅助教材20余个。极大地丰富和解决了机构日常训练无课程可用的烦恼，收到机构广泛认可与欢迎。 “不忘初心，方得始终”，总结过往就是对未来的负责，正视优势改善不足，带着信心与希望，营销培训将为营销业务的再次腾飞贡献力量！ 目 录 2018年培训指标分析 2018年培训工作总结 第一部分 培训指标分析 ? 数据口径：自然月 ?截止7月，月均新增人力14462万人，同比去年持平。但脱落人力较去年增长明显，净增员率较去年同期 下降66.7%。新人增员速度放缓，脱落率较高。 ? 数据口径：自然月 统计区间： 2018.1.1-2018.7.31 1.2 ? 截止7月，六个月留存率月均70.5%,4-6月同比均有不同程度的提升。 ?二季度标团1+N的推动，带动了新人留存率的明显提升！ ? 截止7月份，十三个月留存率月均27.6%，较2017年同比下降30.5％。 ? 数据表明，新增人员脱落严重，一年内新人留存率较低。 ? 数据口径：自然月 ? 数据口径：自然月 ?截止7月，月均一年以内新人保费占比高达60.1%，一年以内新人保费月均46020.5万元，较16年 增加17706.8万元。 ?同比16年新人保费略有下滑下降，但新人仍然是目前业务贡献的主要来源。