专业化销售流程 接触 课程大纲 课程目的01 接触的目的和意义 01 初步学会寒暄赞美 02 初步学会在交谈中收集资 料发现客户需求02 接触的操作技巧 03 初步学会如何开口讲保险 04 初步学会通过SDPS法， 激发客户需求 Part one接触的目的与意义接触面谈的目的 确认准客 建立准客 唤起准客 确认准客 确认准客 户主要保 户的好感 户的不安、 户的现有 户的目标 障规划的 和期望 与信赖感 不满 状况 优先级接触面谈的意义 让准客户 让准客户 感受到保 肯定您的 为完成销 建立信任 障对他的 专业及服 售做准备 价值 务