银保发展新趋势 顺势而为 ` 01了解银保业务发展转型状况 银保经营新生态的3个转变： 产品由趸交向长期期交转变 渠道由驻点营销向巡点服务转变 促动业绩由保险公司提供现金物 质激励向银行自主管理激励转变银保新生态以渠道为中心的业务模式 “， ，厅堂及网点沙龙” “， 客户细分 电话营销 信用卡 存款 客户 合作伙 关系 保险 伴关系 客户 电子银行 理财 贷款 咨询服务 多元化整合 1 银行产品 银 保 的 三 2 银行营销团队 驾 马 车 3 银行客户