管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 渠道开拓与维护的意义 01 渠道开拓与维护的目标 02 渠道开拓与维护的战略思想 03 渠道开拓与维护的战术策略 04 基层公司渠道维护及竞争策略 05 01 渠道开拓与维护的意义 1 渠道开拓与维护是银保业务发展的重要基础 渠道开拓与维护，有两层含义，一是开拓，二是维护。 所谓开拓，形象一点说就是挖渠。 所谓维护，形象一点说就是守渠。 渠道开拓是银行代理业务发展的基础； 渠道维护是银行代理业务健康发展的保证。 渠道开拓与维护的意义 2 渠道合作与维护是银保业务发展的核心工作 渠道开拓与维护是银保业务发展的重要基础，银保渠道的核心工作就应该紧紧围绕如何做好渠道开拓与维护来展开。 队伍建设、网点经营、产品开发、服务支持、营销企划等工作，都是为渠道开拓与维护工作服务的。 各级机构分工合作、各负其责。 渠道开拓与维护的意义 3 渠道合作与维护是银保业务发展的永恒主题 银保渠道的发展目标是全面协调可持续发展。 目标不可能一蹴而就，更不可能一劳永逸。 始终保持清醒的认识，冷静观察、勤于思考、积极探索、勇于实践，在不断地发现问题和解决问题的过程，探索出一条有中国人寿特色的渠道开拓与维护的道路。 02 险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 渠道开拓与维护的目标 沟通对象： 分行行长、分管行长层级 沟通对象： 分管行长、个金经理、支行行长层级 沟通对象： 二级分行或支行行长、分管行长层级 渠道开拓与维护的目标 渠道开拓初期目标 低成本、广开源，以量为先辅之：扩军练兵，短期见量 渠道维护长期目标 稳基础、多选优，以质取胜辅之：大浪淘沙，绩优沉淀 终极目标 优质网店*绩优人员=高平台、高增长、高品质 险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 03 渠道开拓与维护的战略思想 造势、谋局 大处着眼、通盘考虑 有所为有所不为 风物长宜放眼量 渠道开拓与维护的战略思想 外部市场分析 基础数据分析：市场容量——各渠道业绩——各支欧亿·体育（中国）有限公司绩——各网点业绩 哪个渠道最有潜力？哪个渠道投产比最高？哪个渠道业务目标最高？哪个渠道计划达成最低？等等一定将主要精力投入到最有潜力的渠道！ 同业竞争分析：竞争对手与渠道关系 基础薄弱的——精准打击、一剑封喉 基础牢固的——集中优势兵力、逐个击破 渠道开拓与维护的战略思想 内部分析 渠道开拓与维护的战略思想 渠道沟通的心理基石 双赢 01 最快捷的客户服务体系； 02 最有战斗力的营销队伍； 03 最能迎合市场的推动能力； 04 最具前瞻性的长期合作模式。 渠道开拓与维护的战略思想 渠道沟通的心态 有理有节 不卑不亢 真诚以待 共享共赢 。。。以下略