“居家养老”通关内容 1、讲邀约话术 客户先生您好，中国已进入中国老龄化社会，新华保险以国企社会责任为己任，积极探索养老服务模 式，居家养老样板房已在烟台落成，您是我的朋友/公司的老客户可以第一时间来参观体验，体验活动对 照顾当下家中的老人提供了新思路，同时也会带给我们一些自身养老方面的思考 ；您看是周四下午有空还 是周日下午有空？帮您安排，您可以带家人和朋友一起来。 好， 我就不去了吧， 周末吧。 最近确实比较忙。 太好了，还有一个特别的好消息要告诉您， 啊，那太可惜了，你真的没时间啊，挪一下时间 为了感谢大家对我们多年的信任和支持，本次活 好吗？因为居家养老作为公司战略，这次活动公司特 动我们将全景化展示居家养老服务场景，情景化 别重视，为了感谢大家对新华多年的信任和支持，本 体验服务，一定要准时到啊！如果嫂子/弟妹有 次活动我们将全景化展示居家养老服务场景，情景化 时间，最好也一起过来！ 体验服务，所以你想想办法啊。嫂子/弟妹有时间的话， 最好也一起过来，因为这份礼物是一人一份的，公司 领导现场赠送！2、讲趋势（1/2）(为什么需要居家养老） 1、老龄化：老龄人口数量大，养老资源极度稀缺; 老年生活是我们每个人都向往和期盼的 “制作整，我们从繁重的工作中摆脱 理，已做版 “， 出来，可以去做自己想做的事，完成没 有完成的梦想。但老年生活也是严峻的，大批的老年人口退休和养老资源的稀缺产生冲突。 2020年中国60岁以上老人2.64亿， 您退休的时候这个人数可能会增加到3亿4亿，这就意味着我们将要 和如此多的人一起 争夺有限的养老资源。2020年全国注册养老床位只有800多万张，也就是说只有3%的 老年人可以抢到养老机构提供的床位。4400万失能半失能老人却只有32.2万持证养老护理员进行服务， 养 老资源极度稀缺。2050年预计60岁以上老人占人口的比重超过三分之一，那时养老资源的竞争将有多激烈！ 2、长寿化：人均预期寿命不断增加，带病养老已成常态; 随着科技水平和医疗水平的不断进步，人均预期寿命也在不断增加，最新公布的中国人均预期寿命已经达 到了77.3岁，并且还在以每10年2-3岁增长，每个人都有可能活满百岁，但老年人的健康问题不容乐观 ，中国人均健康预期寿命仅68.7岁，也就是说每个老年人平均8.6年是带病生存的 ，大多数人都存在“长寿 不健康”的问题。 带病养老是养老常态，养老分康乐期、养护期、照护期三个阶段，老年生活的后半程资 金和资源需求随着身体机能的下降将会急剧增长。2、讲趋势（2/2）(为什么需要居家养老） 3、少子化： 人口自然增长率下降，老年抚养比上升，子女将不堪重负 ; 2022年我国人口负增长85万人，未来几十年，中国的劳动力人口将会持续下降，需要抚 养的老人将会越来越多，老年抚养比将从现在的1:5变化至1:2。劳动人口的下降使得社会养 老保险、子女养老的压力不断上升，同时对养老从业人员数量等造成较大影响，过去对于养老储 备的经验已根本不适用于未来的养老需求。 所以养老这件事一定要提前规划准备，不仅仅是资金上的规划，更是资源上的规划，才可以做到 有备无患。3、讲三个管家(居家养老能提供什么？） 居家养老是大多数人的必然选择，既符合中国人的生活习惯，也不用脱离社交圈；但由于老龄化、长寿化和少子化的趋 势，导致未来的养老资源必定是会非常稀缺的 ，所以目前主要的问题就是没有配套的服务和资源 ，来保障我们居家养老品质。 ●长者养老需要包括医疗、护理、饮食、娱乐等各项服务，但居家养老和去机构养老不一样，机构养老可以由机构提供各类长者所需的养老服务，我们只能自己去预约各类服务。但我们缺乏渠道、没有时间去寻找合适的服务者，更难以保证各类服务的品质能达到我们需求的标准和要求。● 为解决当下所面临的居家养老的各项难点和问题 ，新华保险针对达标居家养老服务的客户提供三类服务： ●1、安全管家： 通过一套智能化的设备,7*24小时在线为您提供服务，以便应对各项突发情况和紧急需求； ●2、健康管家：整合国内知名三甲医院医疗资源，看病繁琐的问题，防止小病累积成大病整合各项健康 服务资源，涵盖在线问诊，护士上门，护工上门，等多项专业服务， 有需求都可以联系管家，管家将根 据您的实际情况为您定制专属服务，解决我们没有渠道、缺乏养老资源的痛点。● 3、生活管家： 7*24小时在线为您提供服务各类生活照料等多项服务，享受优惠价格，更贴心更安心。 新华居家养老通过智能居家模式，整合养老的关键资源，提供多场景的各类养老服务，解决居家养老过程中 存在的各类问题。