居家养老服务讲解一页纸
沟通场景
讲完产品可满足我们这一代的养老需求后，推出居家养老服务解决上一代的养老困境；
借助居家养老服务的优势进行促成。
具体讲授
讲解阳光升B产品特色
我们这款终身寿阳光升B款产品，具有安全可靠、现价确定并且与生命等长的特点，能保证我们辛苦积累的资金，不受外部经济环境、市场政策变化的影响，牢牢掌控在我们的手中，交费期满后，现价终身锁定复利3.3%-3.5%、长期确定，有效对冲利率下行带来的资金投入风险。
推出居家养老服务
（一）【由我国目前养老现状及养老模式引出父辈养老困境，进而推出居家养老服务】
我国养老产业还处于供需错配的初级阶段，商业养老院费用高，用床空置率高，公办养老院价格虽低，却一床难求。从目前国家 “9073”的养老格局来看，也就是90%的人居家养老，7%的人社区养老，3%的人机构养老。大多数人还是以居家养老为主，但居家养老也逐渐显现一些问题，比如空巢老人缺乏精神关爱、老人发生风险不能及时联系就医、楼房没有电梯等……
针对父母的这些养老困境，我们公司特别推出了居家养老服务——阳光孝无忧服务，它具备双屏联动、一键呼叫、护士上门、亲情互动四大特色，集医、护、养、孝于一体，能够一站式解决很多家庭面临的居家养老痛点。所有的服务都可以通过一台pad来实现，我给您具体讲解一下：
（二）【对居家养老服务特色进行介绍】
1.【讲解第一个特色：双屏联动功能。】这台PAD用来连接我们家里的电视，PAD上面有很多丰富的、适合老年人的视频内容，视频场景可以直接投屏到家里的电视，字体更大、效果更好，方便老年人观看，充分考虑老年人的视觉感受，实现双屏联动。
2.【讲解第二个特色：一键呼叫功能。】我们平时不经常陪在父母身边，他们身体不适，或者突然病倒，我们很难及时知晓并联系就医。万一有个突发的情况，父母可通过PAD随时呼叫医生进行视频问诊，还可以方便立马联系到我们，父母或者身边照顾他们的人都可以根据实际情况做出多种选择，第一时间保护好父母安危。
3.【提出一个老年人消费的普遍误区，说明背后的原因，引发子女共鸣，为后续服务功能做铺垫。】您知道为什么保健品销售的广告很多老年人感兴趣，甚至花了不少冤枉钱？这一点我真要提醒下您了，也是咱们特别容易忽视的，而错怪了父母。其实人老了很难区分正常的衰老、功能衰退与疾病，把正常的衰老、功能衰退当病看。其实，正常的衰老和功能衰退需要的是康复和运动，但是咱们父母分不清。为了不让儿女为他们操心，自身的很多情况都不会和自己的儿女讲，哪儿不舒服都上医院，结果老人一焦虑就导致过度用药和过度医疗。除了不健康的生活习惯，比如吃剩饭剩菜；还有一个非常重要的原因就是健康知识不系统，不专业、不规范。所以为了自身健康、减少给子女添麻烦，老人没少折腾自己，早晨运动按摩，晚上泡脚，过度吃素、过度依赖保健品，甚至过度运动，最后瘦到皮包骨。所以父母一定要多咨询医生的专业意见，谨防过度用药和医疗。
4.【讲解第三个特色：护士上门服务。】所以科学的养老，要做好三个处方，分别是药物处方、运动处方和营养处方。我们的居家养老服务对应三个科学养老的关键，提供了第三个服务特色，就是护士上门。每年有6次护士上门的健康检测体验，包括4次系统固定时间匹配，以及2次自选时间安排护士上门。可以同步与医生在线响应、结合医生问诊情况，最后会出具评估报告，开具药品治疗、饮食运动建议方案，获得科学的医养指导。（如果客户所在城市未能覆盖此服务，告知将会获得价值相应的其他服务）
5.【讲解
。。。以下略