结合技术知识为企业主提供技术创新和应用的建议 01 前言 前言 保险营销员在与企业主沟通的过程中，经常会遇到企业主对保险产品或服务的不了解、不信任或不感兴趣。有 些企业主会认为保险是一种额外的成本，没有必要购买；有些企业主会认为保险是一种被动的风险管理，没有帮助企业发展；有些企业主会认为保险是一种传统的欧亿·体育（中国）有限公司，没有创新和变化。 那么，保险营销员如何应对企业主的这些误解和抵触呢？如何结合自己的技术知识，为企业主提供技术创新和应用的建议呢？ 02理解企业主的欧亿·体育（中国）有限公司特点和需求 02.理解企业主的欧亿·体育（中国）有限公司特点和需求 首先，保险营销员要明白，不同欧亿·体育（中国）有限公司的企业主有不同的风险特点和需求。因此，在与企业主沟通时，要根据企业主所属的欧亿·体育（中国）有限公司进行充分的了解和分析，找出其面临的风险点和痛点，以及其期待的解决方案和收益点。