保险营销员如何关注企业主的 需求和痛点 提供更有价值的方案 01 前言 前言 保险欧亿·体育（中国）有限公司是一个充满竞争和挑战的欧亿·体育（中国）有限公司，保险营销员要想在市场上脱颖而出，不仅要掌握专业的产品知识和销售技 巧，还要能够深入了解客户的需求和痛点，提供更有价值的方案，从而赢得客户的信任和满意。尤其是对于企业主这样的高端客户群体，保险营销员更要做好充分的准备和调研，才能有效地开展沟通和合作。 02企业主的特点和需求 02.企业主的特点和需求企业主是指拥有或管理一家或多家企业的人士，他们通常具有以下几个特点：1.资产规模较大，收入水平较高，消费能力较强2.思维敏捷，见识广博，对市场变化敏感3.时间紧张，工作压力大，生活节奏快4.自信自强，独立自主，不愿受制于人5.注重效率，讲究实用，追求性价比