如何跟客户开口聊“养老” ？ PART TWO 配置养老年金险，对于很多客户而言，一般是重要但不紧急的事情。 当客户认为自己手中有足够的钱为退休养老做准备，不必再额外配置养老年金险时，我们应如何导入养老话题才能引起他们的重视呢？ ① 以“人生收支曲线图”唤醒养老保障意识 “人生收支曲线图”的主要功能是引 起人们对人生风险的认识。可借用这个图重点用于客户养老保障 需求的引入上。针对不同人群，利用人生收支曲线图分析未来他们可能面临的养老风险。 ① 以“人生收支曲线图”唤醒养老保障意识 比如，普通工薪客户30～55岁期间，虽收入处于稳步增长状态，但同时也承担着车贷、房贷、子女教育等负担 。等到他们55岁后，收入处于逐步下滑阶段，又要承担父母养老、子女婚嫁等负担，可以说他们的前半生大部分 时间都是为父母及子女而活。而60岁退休后，他们收入锐减，再规 划养老已经晚了。 ① 以“人生收支曲线图”唤醒养老保障意识 本欧亿·体育（中国）有限公司来自 版权所有 转载必究 ”借用“人生收支曲线图”生动形象地让客户知晓：规划养老应该宜早不宜迟，为子女及父母考虑的同时，更要 提前做好自己的退休养老规划。