保险陌拜赢取客户信任技巧大全 2 0 2 3 第一部分：克服陌拜障碍 保险营销人员最关心的一件事情，莫过于是客户下决定购买你郑重推荐的保险计划。无论是对保险欧亿·体育（中国）有限公司的热爱执着，还是为了在保险欧亿·体育（中国）有限公司能实现自己的理想目标，当客户给你签下保单的时候是最有成就感，最激情四射的时候。 那么，如何让新人通过自己的努力，顺利地签下保单，这就要从新人的第一步开始谈起，也就是怎样突破陌生拜访的困境。 一、 心态决定成败 作为新人的首要难关就是陌生拜访，心态又决定拜访的成效。当你第一次和陌生人打招呼的时候,成功率在90%以上,但你要把客户的欧亿·体育（中国）有限公司收集全(电话、地 址、姓名、工作单位等)的成功率却大幅度的下降,只占到40%或者还低，这种状况的出现就容易导致新人灰心。如果再继续拜访,好象自己已经没有了勇气。 所以,这就是我们新人要过的第一关：要有无所谓的陌拜心态。这样一天拜访下来，你会感到很充实,很有成就感。我们称这种方式为“直冲拜访”，这种方式依然是目前开拓客户群最有效、最直接的方法。二、 拜访地点决定成败 拜访之前一定要安排好拜访地点。一定选择人流量大,人文素质高的地方拜访。比如:大型 ”的商场、停车场、机场、高档小区、公园、麦当劳、地铁等等。在我们拜访客户之前,自己的专业形象,自己的仪容仪表都得注意,同时拜访的工具提前准备好。陌拜八字经:亲和、微笑、您好、谢谢。 三、 拜访时最好结伴而行 一网 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 许多前辈都是从陌生拜访走过来的。一般是两个人做搭档,最好是一男一女,男女搭配,干活不累。搭档要互相鼓励对方，迁就对方，同时还要目标一致。每天给自己定好目标，只有完成拜访目标才可以回家。我一同事给我分享她的拜访成果时说：进入保险公司的第一个冬天,有一天天特别冷,她们到晚上9点也没有完成任务,还差5访,又冷又饿，她和同伴都有回家的打算。