我们现在工作累吗？　　　　　　　　　　　　　　 我们的准客户多吗？　　　　　 我们挣到钱吗？我们快乐吗？没有准客户愁，有了准客户也愁，害怕不签单，签单了害怕不交钱，交钱了害怕退单一．已经投保的客户　 （1）在别的业务员购买保险客户 （2）已经在我这里购买保险注：“不要用自己的眼睛看别人的口袋”二．没有投保的客户 （1）入保险又退保客户注:“调整心态，了解详细情况” （2）不认可保险客户注：两种人不做，一种什么都不相信，二种人就是死活不说话的人不做 （3）不能投保客户 （4）想投保而家人反对 “欲速则不达，见小利则大事不成”只知一味求快，缺乏适当的准备与规划，恐怕无法抵达目的地，甚至落得狼狈不堪的下场。 推销别的商品姑且不谈，但推销保险百分之九十九的机率会被拒绝。开始被拒绝是很正常的事，心态大于一切。第1 招：拜访客户就要有被拒绝的心理准备第2招：尽量在访问前先告知客户打电话预约【避免出现别的问题】爱人不知道退保等等第3招：切忌约访与拜访次数太频繁早上、中午、晚上（感动地投保）现在呢! 解决的方法与秘诀一、敲门（一进两退）目的：给客户安全感二、怎样解除客户的逆烦心理三、学会开门（永远给自己找个拜访的借口）四、学会关门 　 除了这个问题，还有别的问题吗?如果不是这个问题困扰的你，你会考虑让我们的家拥有保障的是吗？四、促成 利用通讯工具帮助客户拥有保障