4种客户的4招转介绍不同类型的客户，有不同的要求转介绍的方法这些方法总是能奏效，客户总会满足我的要求我现在有几百个优质客户名单，而且还在源源不断的增加，剩下的就是拜访了 什么样的客户，用什么样的转介绍方法！第一种：特别熟悉的客户典型人群 老客户、老朋友、老同学、老同事、老邻居、老乡等个人第一种：特别熟悉的客户分析 已经非常认同你了，不要担心你的要求会吓到他，大胆的提要求——第1招：大胆要求“你知道我的工作就是需要源源不断地开发客户，我的工作离不开你对我的帮助和支持。来，帮我写10个名单，翻翻你的手机看，你的同学、同事朋友中，经济基础比较好的。”说话的同时把笔和专门的笔记本递上。提醒他：翻出你的手机来看看吧。第二种：影响力中心典型人群 目标市场中的客户，为人大方、热情、乐于助人，人缘好，最好有一定职权。第二种：影响力中心分析 他们已经非常信赖你，通常认识很多优质客户，让他在一两分钟写几个名单是远远不够的，要充分认识到他的潜力，给他一点时间去为你准备——第2招：欲擒故纵1/2“原来您给我介绍的同事的名单我已经开发了二三十位了，真的非常感谢您。您的同事也非常感谢您，也很认可我，因为我是一名非常优秀的保险代理人。不过你们单位的人员变动也蛮大的，又增加了几个新的机构，原来的很多领导也有变化，您能不能再给我一张新的名单，把他们的通讯录发邮件给我？”（好的，我有空的时候发给你）第2招：欲擒故纵2/2第二天给客户发短信提醒：“别忘了给我发邮件，我等着你啊！”客户回短信：“好的，等我空闲一点，下午的时候发邮件给你。”晚上打开邮件，一份几百人的中层以上干部的名单已经躺在我的邮箱了。第三种：客户资源中心典型人群 在单位的营销部门或职权部门工作，比如银行的贵宾客户经理、证券公司的大客户经理、基金公司的基金经理、高尔夫俱乐部的工作人员等