适用于白板小交会的五幅保险理念图 客 户 经 营 系 列 课 程 阶段工作概述 今天给大家带来五幅保险理念图，在平时的 展业过程中拿来就能用，就能画，对于沟通客户 的保险理念上能起到事半功倍的作用。 一、爬坡图；二、V型图三；双T型图四； 单T型图五；健康管理图；一、爬坡图 核心3个要点（逻辑）： 1、一家之主拉着车，全家都在车里，风险很大 2、你需要一个保障，它就是保险 3、我已经买了新农合，不需要保险了一、爬坡图主要沟通话术 1、每个家庭都向往幸福，它就像是走一条上坡路，需要我们去奋斗。这条幸福 之路分为4个阶段：贫穷、一般、小康和富裕。 ” 2、这位王先生，您的家庭目前处于哪个阶段？（一般） 3、好的。每个家庭都好比是一辆幸福的小车，车里坐着父母、配偶和孩子。一 家之主拉着车子奔向富裕的生活。那么，王先生您家的幸福小车里坐着哪些人？ （父母、爱人和小孩） 4、很好。每一条绳子代表一份收入，收入越多，车子爬得越快，到达山顶的时 间越短。那么王先生您是做什么工作的？（做生意）一、爬坡图主要沟通话术 一网 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 5、所有家庭的目标都是要把车拉到山顶。但是，我想问一下王先生，是不是所 本欧亿·体育（中国）有限公司来自 版权所有 转载必究 有的家庭最终“都能成功”到达山顶呢？（不一定） ” 6、对，不一定。因为天有不测风云，人有旦夕祸福。人吃五谷杂粮，哪有不生 病的。无论谁哪怕再有本事，两件事是无法预料：就是疾病和意外的发生。 7、一场意外或疾病就像一把无情的剪刀，剪短了绳子。我想问一下现场的各位， 绳子断了收入中断，幸福的小车是继续往上走还是往下滑？（往下滑） 8、对！一定会往下滑。我们的生活也会从一般下滑到贫穷。