健康险家庭保单销售逻辑 1 一个理赔案例的思考仅给孩子投保，不是真正爱孩子！！！仅给孩子投保，不是真正爱孩子！！！王某在儿子出生后，给儿子在我司投保xxx重大疾病保险，保额50万。购买的原因是疼爱孩子，别人有我儿子也要有。王某在儿子3岁时 ，罹患脑出血并形成脑中风后遗症。我们的客户家庭对**的亲身体验好吗？家里明明有保险却保不了这个家。请问，王某怎么爱孩子？家庭真正的爱到底是什么？家庭收入损失下降、医疗费支出，生活支出，孩子保单的交费……….. 2全家有保障才是好保险 全家 全面保障让爱全面保障让爱不缺席 n自己保障足 n直系保障足 n旁系保障足 n有金钱关系**障足全家有保障才是好保险 【城池图的讲解话术】一个家族的人都生活在一个城池中，城池有四个出口，万一哪个家族成员发生风险都会通过出口逃生，闸门就会打开，城池的财富就会源源不断向外流，作为城池中的我们也会受到重大打击。全家有保障才是好保险 病倒一个人，拖垮一个家。一个完整的 家庭，每个人发生重疾风险都要全家来共同 承担，所以家里每个人都需要有充足的保障。 您觉得这个家里谁不重要？或者谁不需要？