深耕平台 业绩长虹 平台认知转变 单兵→平台 排斥 观望 参与 深化 销售单兵能力强 过往技能和业绩都不如我 邀约客户 高效签单哪有那么多客户参加 但在平台都有签单 加平台 收获很大平台认知（1/3） 平台保障收入 单兵拜访 VS 活动平台 低效率 · 难管控 · 凭自觉 有标准 · 有监督 · 有反馈 大部分人靠大众平台才能活下来平台认知（2/3） 保险产品的特殊性更需要场景性营销平台认知(3/3) 职场平台好处 平台效果 单兵 月均6.8件p 权威性：现场感受职场布置、专业氛围，增加权威性 单兵p 专注性：现场声光电讲解，至少30分钟专注了解保险理念 月均3件p 借力性：现场促成官、审批官借力