借力产说会 轻松做增员 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 增员 约访 初次 面谈 促成 面谈 异议 处理 准增员 开拓 01 02 03 05 06 产说会 04 课程小结 五 产说会会后追踪 四 Part one 认识产说会 说一说：你眼中产说会 认识产说会 说一说：你眼中产说会 为什么举办？ 认识产说会 吸引 宣传 “临门一脚” 常见内容：讲欧亿·体育（中国）有限公司、讲公司、讲发展模型、成功分享 配套工具：公司彩页、主题活动相关备品 促 成：面试、参训 小结 组织发展是寿险欧亿·体育（中国）有限公司长久生存的发展方向， 迈出组织发展的第一步，从增员开始， 借力公司的事业说明会平台，会让增员变的轻松且有节奏。 Part two 产说会会前邀约 01 产说会主题 02 时间、地点 03 邀约函 产说会主题：欧亿·体育（中国）有限公司公司通用型、公开课讲座、精准增员（企业主、全职妈妈、转业军人）…… 电话邀约 大数法则 面谈邀约 动摇吸引 异议处理 事前准备 邀约逻辑 异议处理 需求激发 提出邀请 寒暄赞美 促成邀约 会前邀约 产说会的会前邀约 在销售过程中，你是如何进行寒暄赞美的呢？ 产说会的会前邀约 会前邀约流程 激发需求的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力 每个人都有自己的困扰点 收入太少 升职无望 工作环境不好 上班不自由 与领导关系不好 没有发挥空间 产说会的会前邀约 会前邀约流程 介绍中意产说会的时间、地点，突出产说会的特色， 邀请准增员对象参加。 产说会的会前邀约 会前邀约流程 面对绝大多数问题都可以采用以下剧本： “您提的这个问题说明您很有想法，解答这个问题一两句话很 难讲清，在公司的产说会上可以 得到明确的回答。 一切以邀约为目的！ “没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说这是个很好的 机会，你可以参加公司的产说会后再做决定。” 产说会的会前邀约 会前邀约流程 这是您的邀约函，这是时间地点，提前给您预约安排。 再次强调产说会的举办时间/地点，并约定前往的方式和时间。(尽量约定陪同一起前往参会) 产说会的会前邀约 会前邀约流程 邀约前进行自我心态调整，坚定邀约的信心，相信自己在做一件帮助他人的事提前收集好准增员对象的欧亿·体育（中国）有限公司，并分析其潜在工作需求最好的邀约方式是当面邀约，尽量避免电话邀约 不要自己回答邀约对象的任何问题，所有问题都请准增员对象在参加产说会时或会后咨询主管 产说会开始前务必要再次电话提醒，尽量约定陪同前往 邀约产说会注意事项 产说会的会前邀约 演练内容：产说会面谈邀约 角色分工：三人一组，分别扮演增员人、增员 对象和观察员，演练面谈邀约流程 演练时间：15分钟 熟读基本步骤与处理异议关键句 信心及勇气来自充分掌握和熟练电话约访技巧 充分了解准增员 分析准增员对象工作动机 专注于“唯一目标” 简单和直接，要求参会 最少尝试三次要求参会 每次的参会机会都是用很大努力才获得的 健康的心态 邀约以量取胜，从大量拒绝中筛选出你的合格增员对象 电话邀约前的准备 产说会的会前邀约 。。。以下略