背 景 2016年12月5日 首创·天禧68号盛大开盘 300组客户云集城下 首创天禧68号为你开启建设路新生活………… 介 简 活动日期：2016年12月5日 活动时间：08：30—15：00 活动主题：天禧68号盛大开盘 活动地点：天禧68#销售中心 活动内容：开盘、氛围营造、节目助兴、茶歇服务 活动人数：约300组客户（大概600人） 开盘活动流程详述 盘 开 方 式 开盘方式： 电脑摇号，LED大屏幕显示 摇号要求： 可进行程序控制，摇出指定号码，须在大屏上显示。 点 节 09:00-15:00 客户签到，领取号牌壁贴， 09:00-09:05 鼓舞开场 09:05-09:10 主持人上台致开幕词，感谢各位来宾的莅临 09:10-09:15 第一轮摇号，摇号客户进入内场选房，完毕后第二轮摇号，摇号客户进入二次等待区 09:15-09:20 主持人口播项目信息， 09:20-09:25 第二轮摇号，摇号客户进入二次等待区 09:25-09:30 摇滚音乐暖场 09:30-09:35 第三轮摇号，摇号客户进入二次等待区 ……………………轮转节点为：摇号-口播信息-摇号-节目表演-摇号-现场抽奖，半小时一轮 14:45-14:50 第N轮摇号，摇号客户进入二次等待区， 14:50-14:55 主持人现场抽出当日大奖 14:55-15:00 主持人致感谢词，活动结束。 程 流 客户类别 客户到访并出示排号单欧亿·体育（中国）有限公司 外援置业顾问接待（根据客户意向，确定下一步动作） 老客户 新客户 客户签到，工作人员发放壁贴号牌及意向选购单 工作人员引客户至外场展示区及第一等候区并协助填写意向选购单 主持人喊号客户凭号签进第二等候区入第二等候区 内场根据销控区情况喊第二等候区客户选房 工作人员协助客户到认购区填写认购单 工作人员协助客户根据认购单到财务区交定金 工作人员协助客户凭认购单及财务收据到终销控，领取认购须知及签约须知 工作人员协助客户财务收据领取礼品 认购完成 注意事项： 1，关系户及假客户号码分批加入前5轮摇号中，保证销控区人气及 制造热销氛围； 2，逼单10人组，持续停留在销控区，负责逼单；并实时关注选房客 户的情况，抓准客户痛点，迅速逼定，同时注意通过现场氛围对犹豫客户 的逼定。 线 动 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 15 16 1，图中所有黑色线条为铁马隔离。 2，签到验证区 3，外场公示牌 4，第一等待区 5，茶歇区域 6，舞台区域 7，移动厕所 8，二次等待区 9，放行岗 10，销控区，销控桁架以及遮挡桁架（图中所有红色方框都代表桁架） 11，内场公示牌 12，领单及初销区 13，财务区 14，认购区 15，最终复核区 16，出口放行岗 17，沙盘围挡 18，礼品发放区 19，新客户接待区 代表所有客户动线 本次销售动线，内场以桁架与铁马进行了隔断，全体单线通行。 17 18 19 14 活动筹备 活动筹备： 本次活动由于参与人数超过600人，应提前向相关部门进行报备。报备部分包括（并不限于，根据具体情况确定）： 1，公安部门。 2，消防部门。 3，城管部门 4，街道办事处 5，当地物业管理处 6，附近医院（预防突发事件） 场地及车位准备 场地： 本次活动场地包括三部分： 1，售楼部内场1楼全场； 2，售楼部外场，西至COCO国际出口，南至踏水桥沿街，东至二环路沿街，北至停车场。（红色区域） 3，踏水桥北街往西100米停车区域，二环路沿街停车区域（金色区域，占用停车位，须联系蓝光物业和当地街道） 为保证本次活动秩序，外场活动场地全部用铁马围栏进行围挡。仅留入口和出口。 车位准备： 租用踏水桥区域停车位20个，设置停车指示和保安指引。 租用蓝光二环沿街停车位，只保留其教育机构三个车位以外的所有车位租用（2天）。 签到区 签到区设置： 签到区设置分为4部分 1，5*3背景桁架，主题天禧68盛大开放。 2，签到桌，签到桌花，装饰布置。迎宾红毯。 3，礼仪2名，职业顾问2名，策划两名。 4，新老客户签到表，签到笔，壁贴。 5，准备牛奶+面包早餐发放（700份） 签到区功能： 1、负责新客户及老客户的签到 2、同时根据客户情况，张贴相应的壁贴 3、指引客户进入一次等待区，等待摇号。 4、位为客户登记发放抽奖券，分正副券，副券投入抽奖箱。 新客户接待区 新客户接待区： 新客户接待区主要分为三部分： 1，4*4遮阳棚两个 2，吧桌2张，吧椅8张组成的洽谈区 3，甲方提供的项目宣传物料 4，提供专门茶歇50份 新客户接待区功能： 1、负责新客户的接待 2、置业顾问与新客户接洽。 人员需求： 置业顾问*2 外场公示牌 外场公示牌： 外场公示牌采用4*3桁架，展示，展示氛围两部分： 1，开盘须知（购房规则及流程说明）。 2，销控表（只展示房号及建筑面积） 签到区功能： 1、告知客户所售房源 2、告知客户购房流程及规则以及其他注意事项