中交锦绣雅郡5月26日开盘执行方案 2018年5月 目录 C O N T E N T 01 02 03 目标及筹备 开盘执行方案 应急预案 5月底开盘目标 客户群体 前期未选到房的VIP客户已确认参与下批次选房 1000组 开盘目标 5月26日开盘289套，货值3.08亿。 5月底推出货包共计289套，5月底开盘目标全部清盘！ 去化目标 去化100% 5月开盘货包情况 高层：3#、17#栋，共计267套，洋房：23#栋共计22套，本次推售合计289套. 17 3 23 5月底开盘货值 高层实收均价为9325元/㎡，洋房实收均价为11000元/㎡（以上均价包括非标准层均价），推 售的建筑总面积32594.56㎡，本次开盘总货值达3.08亿元。 1-1 VIP客户梳理 2018年3月4日，以元宵节活动为节点，邀约首期未选到房VIP意向确认客户对本批次房源意向登记，截止目前VIP 意向确认登记1000组，已达到5月26日开盘整体蓄客目标。 对未选到房的VIP客户进行梳理： 1、梳理前期未选到房的VIP客户情况。 2、邀约VIP意向确认客户对5月份批次货包进行意向登记 3、利用元宵节活动对VIP意向确认客户进行第三批次意向登记。 4、此次货包优先考虑VIP意向确认客户，如本次货包VIP意向确认客户未选，将剩余货包面向新客户释放。 截止目前已办理VIP意向确认1000组 数据来源：明源系统 1-2 箱体落位测试 开盘前VIP意向确认登记客户梳理 根据目前近1000组VIP意向确认登记客户落位情况分析得出： 1、客户意向楼栋集中为3号楼，占比43%，其次为17号楼， 占比42%，23号楼占比15%。 2、意向楼层以12-20层较多，占比36%，低楼层和高楼层的 意向客户较少。 3、意向户型最多的为A1户型（105㎡）和C1户型（136 ㎡），占比22%；其次为F户型 ，占比均17%。 43% 42% 15% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 0 200 400 600 800 1000 意向楼栋 3# 17# 23# 楼栋 占比 5% 30% 36% 18% 9% 20% 15% 10% 5% 0% 40% 35% 30% 25% 350 300 250 200 150 100 50 0 1% 31层以上 意向楼层 1-5层 6-11层 12-20层 21-25层 26-30层 楼层 占比 150 100 50 0 450 400 350 300 250 200 A1 A2 A3 C1 C2 F 系列1 1-3 箱体落位测试 开盘前客户意向引导：箱体落位测试 在项目推售楼栋及开盘方式确定之后，在开盘前5月19日对VIP意向确认登记客户进行价格输出楼栋均价，再次测 试客户对于项目价格接受度，引导客户进行房源落位，对于箱体落位较为集中的客户进行疏导，提高客户开盘选房 成功率。 时间：5月19日 对象：VIP意向确认登记客户 具体执行： 1、电话通知VIP意向确认登记客户开盘时间、开盘方式及相关注意事项； 2、告知客户选中房后携带身份证、VIP意向确认登记单及相关欧亿·体育（中国）有限公司到现场签约； 3、释放楼栋均价，同时释放推售货包； 4、根据VIP意向确认客户进行箱体落位，每位客户可收藏三个意向房源，按意向度强弱排列选择楼栋和房号； 5、箱体落位分析； 6、对意向房源重复率较高客户疏导至其他房源。 附件：意向选房单