项目近期推广方案和开盘方案 前言： 本项目拟定开盘日为9月21日，综合当前各方面情况，为了在开盘和日后销售工作形成热销局面，更好的聚集人气，吸纳准客户。本着让更多人关注本项目，规避长期以来所形成的负面影响的原则，本人建议总体推广思路为活动营销为主，配合适量广告投放为辅。理由如下： 项目长久以来形成的销售阻力，时间跨度大。就对周边人群进行访谈之后，了解到海景湾的知名度还是很大的，但是大部分人都没有实地看过本项目，那么如何把这部分人拉到现场来就成了当前首要克服的关键所在。 需要理清的问题： 虽然前两年也做过一定的推广，最终也是以销售效果不理想而告终，究其原因，还是项目当时工程进度不够，处于楼花状态，当地人又比较实际，喜欢看到一些比较实在的物业形象；其二，08年整体经济急剧下滑，一些客户的利润明显萎缩，此时做推广销售的时机不合适；其三,目标客户群小，主要置业区域人群为本镇，而本镇又有两大竞争对手，**花园和**花园，价格相对较低，而地理位置和配套相对较好，在一定程度上又阻截了部分准客户。其四：项目所处位置过于偏远，周边荒凉，生活的便利性不足。 理清问题之后才有着重点有针对的进行推广。 当前首要任务： 楼盘包装（工地围板、道路美化、垃圾清理、拆除外立面架子、大型条幅、彩旗），建议在9月8号前务必落实。营销部提议上报。 售楼处包装（各个区域的摆设划分：等候区、接待区、洽谈区、签约区、付款区、沙盘、导视牌、展板、温馨提示、吊旗等；区域划分应动静分明、既有联系又互不打扰。）营销部提议上报,采购部门采购物料。 样板房包装（导视牌、户型图、装饰物、小点缀、物品摆放、看楼通道地毯铺设）。样板房管理员培训管理到位。广告公司提议，制作效果图，营销部把关上报，物业部门管理到位，工程部外部花园、绿化到位。 户外广告、影视广告出街（广告牌、导视牌、灯杆旗就位）广告公司提议、制图。营销部把关上报、制作安装。 销售道具准备（VI系统确认、价格表、楼书、户型单张、折页、各类表格、合同条款的印刷；销售人员的培训、规范）营销部提议上报、办公室联系制作单位制作。 工程进度保证（施工进度能否保证按期交房）工程部提交进度时间表。 内部认购方案确认（欧亿·体育（中国）有限公司发放到位，销售员接待流程、现场操作、说辞话术培训）营销部负责培训。 前期意向客户统计（销售员对前期到过本会所的客户欧亿·体育（中国）有限公司进行整理、分类）对于交过定金的客户由财务部核实提供相关欧亿·体育（中国）有限公司给营销部。 以上所有一切准备工作必须与9月10前完成。 所有准备就绪后销售员开始进行销售邀约工作，我部建议针对前期高诚意度客户集中以内部认购方式推售，方案如下：原定于28日的内部认购因时间关系建议暂推迟。 一、内部认购时间：9月8日～9月12日（时间是否需要适当延长视实际认购情况而定）； 二、内部认购目标：为9月21日“引爆”开盘作准备累积人气，计划利用内部认购客户集中在开盘