2003年3月12日  白沙集团市场领导者纲领 协一商业顾问 消费群细分研究:人口因素、購買動因、原型訴求 系內品牌原型創造及發展：品牌策略藍圖 整体企業品牌理念的表述 核心能力与產品/品牌間的關系研究 基本步驟 消费群细分研究:人口因素、購買動因、原型訴求 系內品牌原型創造及發展：品牌策略藍圖 整体企業品牌理念的表述 核心能力与產品/品牌間的關系研究 基本步驟 理念的表述 核心价值 核心目的 企業遠見 理念的表述 Pwc腦震盪習作 理念与远见 深度访问 未來研究 构思会议 商业策略发展 品牌策略发展 通過深度訪問与腦震盪習作，了解企业的想法 研究与考察，訪問有關人士，對理念有更深度的了解 為企业創作恰當的“理念表述材料” 消费群细分研究:人口因素、購買動因、原型訴求 系內品牌原型創造及發展：品牌策略藍圖 整体企業品牌理念的表述 核心能力与產品/品牌間的關系研究 基本步驟 核心能力 核心能力：競爭力之動力 可能性： 品牌一 品牌二 品牌三 品牌四 消费群细分研究:人口因素、購買動因、原型訴求 系內品牌原型創造及發展：品牌策略藍圖 整体企業品牌理念的表述 核心能力与產品/品牌間的關系研究 基本步驟 品牌細分与市場細分研究 品牌細分不僅僅基于价格差別、功能差別及目標群眾的人口因素差別上， 而是利用不同的產品類購買及忠誠動因，以及透過精信原型意義管理系統，來為系內品牌作出細分和定位。 品牌細分与市場細分研究 功能性特徵 價格定位差別 目標群眾人口因素特徵 購買和忠誠動因特徵 原型訴求 消費者人口因素細分 人口因素 年齡、性別、婚姻狀況、職業、收入 ...... 消費者產品購買、忠誠動因細分 動因 消費者原型訴求細分 原型訴求 消費者細分复合矩陣 . . . . . . . . . 原型訴求細分 消費者人口 因素細分 消費者產品購買、 忠誠動因細分 消费群细分研究:人口因素、購買動因、原型訴求 系內品牌原型創造及發展：品牌策略藍圖 整体企業品牌理念的表述 核心能力与產品/品牌間的關系研究 基本步驟 整体品牌組合藍圖 項目報告 整体企業品牌策略及品牌系列藍圖 個別品牌策略藍圖 整体企業品牌与個別品牌表述報告 消费群细分研究報告 時間預算 整体企業品牌理念的表述 5 周 核心能力与產品/品牌間的關系研究 2 周 消费群细分研究:人口因素、購買動因、原型訴求 7 周 系內品牌原型創造及發展：品牌策略藍圖 4 周 報告撰寫 5 周 合共 23 周 开支预算 整体企業品牌理念的表述 $255,000 核心能力与產品/品牌間的關系研究 $115,000 消费群细分研究 $225,000 系內品牌原型創造及發展：品牌策略藍圖 $195,000 報告撰寫 $210,000 合共$1,000,000 附錄：精信原型意義管理 何谓原型？ 原型是人类(或民族)集体意识中的故事、符号或形象。我们自童年透过听来的故事、神话、民谣、民歌等等，在不知不觉间，一点一滴地将意义藏于潜意识里。 英雄原型：岳飞 ?精忠报国?，遭奸人所害 兄弟原型：刘关张 ?桃园结义? “一个产品能够抓住并持续吸引我们的注意力，是因为它是某个原型的具体展现” ? 一些國際品牌的例子 英雄：耐克 探险家：Levis 保护者：AT&T 天真者：麦当劳 亡命之徒：苹果电脑 精信原型意義系統 发展了6大类、20个中国人物原型适用于品牌發展 配合目標消費群的人口因素細分及產品使用、購買、忠誠動因細分 以原型架构对目标消費者进行细分及使用、購買、忠誠動因研究 创造和管理品牌意义和定位 六大類原型 守護關係 獨立族 貴族 創造者 情感關係 快活族 原型系統 貴族 帝王 公主 英雄 守護關係 母親 (菩萨 ) 圣賢 守護神靈 情感關係 結義兄弟 情侶 誘惑者 創造者 詩人 發明家 魔法師 獨立族 遊俠 高人隱士 反叛青年 改革者，解放者 快活族 醉翁 公子 天真者 丑角