中国直播电商欧亿·体育（中国）有限公司报告 2021年摘要 直播电商带给中微观的机遇高于宏观，越是个体，理论上越受益于直播，但风险也越大。 与此同时，同样都是增量因素，在不同阶段对不同主体的价值也不同。 用户增长是短期明显的 增量，客单价是缓慢但长期的增量。通过升级供应链创造非计划需求，并且将非计划需求转为 计划性需求从而升级消费结构，是最长期最根本的增量。 SMS 直播欧亿·体育（中国）有限公司生态圈逐步完善。 2020年直播电商服务企业与从业人数快速增长。 截至2020年底， 中国直播电商相关企业累计注册有 8862家，较2019年增长360.8%。直播电商欧亿·体育（中国）有限公司主播的从业 人数也在不断增长，截至 2020年底，欧亿·体育（中国）有限公司内主播的从业人数已经达到 123.4万人。欧亿·体育（中国）有限公司迅速从 单纯的流量红利挖掘过渡到对整个生态的红利挖掘，尤其是通过精细化运营与供应链渗透实现 新的增量。 服务商价值凸显。更多提供细分服务与深耕不同品类的服务商加入到欧亿·体育（中国）有限公司建设和竞争中。目前 除了达人播与店播机构，其它服务商的界限还是比较模糊的，一方面多数服务商可以提供综合 性解决方案，另一方面服务商有向不同业务侧重的趋势，未来在垂直赛道会出现头部玩家。 直播电商对供应链的赋能： 1.产销：缩短供应链环节。 直播电商可以跳过中间商，直连工厂与消费者。环节的减少缩短 了用户信息的反馈时间，减少信息差，可以帮助品牌发掘并覆盖潜在消费群体。同时一个 单品的直播结果可以迅速反馈到生产端，间接提高了欧亿·体育（中国）有限公司的优胜劣汰。此外主播需要丰富 的SKU来支撑直播频次与直播吸引力，倒逼供应链提高了响应速度，提高了上新频次与数量。 2.履约：仓配一体化需求增加。 直播电商的出货特征是集中爆发的碎片化订单，为高效的仓 配一体化模式提供了适用场景，根据预期订单量提前在多地 RDC仓备货，就近快速周转发 货，至少减少了1次转运与分拨。随着供应链数字化程度的提高与需求端预测精准度的提高， 线下门店可以成为前置仓，仓配一体模式将得到更多普及。 2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速 为58.3%，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。企业通过常态化自播获得更可控的成本投入 与更稳定的销量增长。目前店铺直播已经成为众多品牌的主要销售场景之一， 2020年店播成交 额占整体直播电商的32.1%，预计2023年占比将接近50.0%。 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 2 ?2021.9 iResearch Inc. www.iresearch中国直播电商欧亿·体育（中国）有限公司发展背景及驱动因素 1 2 3 4 中国直播电商欧亿·体育（中国）有限公司发展现状分析 中国直播电商欧亿·体育（中国）有限公司典型案例分析 中国直播电商欧亿·体育（中国）有限公司未来发展趋势 3直播电商对传统分销渠道的重构 直播电商成为电商欧亿·体育（中国）有限公司新增量，供应链变革是长期驱动力 电商增量的底层支撑是电商渗透率与人均消费水平的增长，但是这两个因素驱动有限。直播电商自生的增量主要是更多观看的人群，更多存 量和增量用户为非计划需求买单，以及直播打包销售模式所产生的高笔单价与客单价（例如买二送一）。这些因素带来的销售数据吸引了更 多供货方增加直播场次，更多有质量的商品反馈，这里暂时将直播场次视为结果变量。从三个视角分析这些增量： 1.宏观层面：欧亿·体育（中国）有限公司层面的主要驱动是直播电商拓展到传统电商未充分渗透的消费人群，同时让增量与存量用户将消费需求更多地转移到直 播电商，这种非计划需求与客单价的增长来源于供应链变革驱动用户的消费意愿和人均消费水平的增长。 2.中观层面：除了宏观驱动，平台层面的用户扩张还可以来自平台间的用户争夺，以及非计划需求的触发，更有平台间综合资源的竞争。 3.微观层面：蕴含更多机会，例如品牌商的新用户挖掘、新品的需求触发；服务商的主播孵化与店播业务增长等。 因为上层天花板可以是下层的存量竞争，因此直播电商带给中微观的机遇要高于宏观，越是个体，理论上越受益于直播，但风险也越大。 与此同时，同样都是增量因素，在不同阶段对不同主体的价值也不同。用户增长是短期明显的增量，客单价是缓慢但长期的增量。通过升级 供应链创造非计划需求，并且将非计划需求转为计划性需求从而升级消费结构，是最长期最根本的增量（下一章详细叙述）。 中国直播电商现阶段与未来的存量与增量分析 ＝ ＝ 各驱动因素对各层主体的影响 电商GMV 直播GMV UV ? ? UV转化率 UV转化率 ? 客单价 ? 客单价 ? 直播场次 场均UV 用户增长 非计划消费 客单价 √√ √√ √√ 存量用户 增量用户 -下沉市场√ -高年龄层 √ 计划需求 宏观层面（电商欧亿·体育（中国）有限公司） 品单价 笔单价 √ 订单数 √ 供货方： -厂家√ -品牌商√ 非计划需求 -高性价比 √ -