IO Fitness中期推广计划 2017.11 2处健身中心 498微信粉丝 149登记会员 IO健身运营一年有余， 目前设有黄渡和V领地2处健身中心 微信公众平台粉丝数量达498名 现有登记会员数量为149名 秉承着Fast／fun／functional的品牌宗旨 为越来越多的健身爱好者提供专业化国际化的健身服务 FAST FUN FUNCTIONAL IO Fitness v2.0 产品全面升级 更快速／更专业／更有趣 心率检测功能即将全面上线 会员数量／品牌知名度／微信粉丝的多维提升 在黄渡和V领地都有一定的宣传基础， 附近居民和学生对于IO健身多少会有一些了解 如何在现有的基础上更近一步 在现有目标群体基数上 深挖出更多健身爱好者，以实现 OBJECT 营销目标 V领地会员数量达到100个 黄渡地区会员数量达到500个 TARGET 主要目标人群 黄渡店 V领地店 大学校园 同济大学在校学生，18～25岁，注重形象，有健身习惯 居民区及写字楼 黄渡常住青年， 25～45岁，热爱健身，追求有品质的生活 V领地 V领地青年社区居民，20～45岁，上班族，有一定闲暇时间，有健身需求 同济大学 黄渡居民区及写字楼 V领地 目前在黄渡周围居民区已经有一定的会员基础； 不定期的社区路演以维持品牌热度； 通过会员带新优惠活动吸引新会员； 而培养销售精英上门介绍则可以全方位覆盖到周边目标人群 校园每年都有新生注入，通过赛事赞助及校园代理上门推销等方式可全面覆盖到目标群体； 保持与健身协会的合作，通过免费体验活动逐渐培养用户使用Io器械的健身习惯 V领地社区店成立较晚，目前会员数量有限； 通过Free Monday的免费体验活动培养潜在用户的健身习惯； 在热门节日期间举办健身派对，吸引更多健身爱好者的关注 目标用户针对性策略 用户拓展策略 1.老会员维护 2.老会员带新会员 3.拓展新会员 通用活动 老带新，享九折优惠 会员老带新 凡是IO老会员引荐到店的新会员 可享受办卡9折优惠 同时，引荐人的会员期限可免费延长一个月 Action Plan 会员老带新 时间：12.1～2.16 地点：IO黄渡店/IO V领地店 工作人员：IO店员 配合物料：活动微信推文/店内活动海报 执行流程： 1.活动发布：通过微信公众号发布“会员老带新”优惠活动，店内陈列活动宣传海报 2.活动推广：在会员微信群里宣传活动，鼓励老会员带领朋友一同健身 活动机制：老会员每带一位朋友来Io办理会员，可抽取成单数额中的10%作为推荐提成，同时会员期限可顺延一个月；新会员可享受首次办卡九折优惠 通用活动 每周一20:00-22:00，免费健身 Free Monday V领地店目前会员人数较少 在每周一晚八点至十点举办免费健身团练 鼓励更多人参与体验IO健身 通用活动 Action Plan Free Monday 沪太店 FREE MONDAY 时间：12月1日-12月31日 内容：每周一晚18:00-20:00免费向非会员开放一台IO Bay， 需提前电话预约锻炼时间，人满为止； 若出现本周人满情况，帮预约下周体验及主动邀请参加团练 推送消息途径：海报、易拉宝(选做)、口播、微信群 目的：非会员前来店内亲自体验IO Bay，提高办卡率；加强居民和IO健身的联系 海报文案： Free Monday 周一免费练 每周一晚上18:00-20:00 IO健身空间免费开放体验！每周名额有限 请提前预约 人满为止！ 预约电话：15801938587 门店地址：沪太支路668弄V领地社区内/Io黄渡店杭桂路1126号 声明：活动最终解释权归IO健身空间所有 通用活动 Action Plan IO之星 时间：11.30起，每月评选一次 地点：Io黄渡及V领地店分别进行 工作人员：Io店员/motivator 配合物料：活动海报/微信推文 执行流程： 1.活动发布：微信图文推送“IO之星”活动信息，配合店内海报及用户微信群同步宣传 2.会员报名：会员截图发送自己在一个月之内的健身指数到Io微信后台，参与“Io之星”活动评选 3.系统评选：报名持续一周，Io后台工作人员比对会员身体指数的变化，综合老带新会员数量及打卡频率等指标评选出3位成为当月“Io之星”；制作“Io之星排行榜”在店内展示 活动机制：以“健身排行榜”的形式鼓励会员踊跃参与健身，每个月的Io之星都将获得一份奖励； 第一名获得Io健身半年卡一张+健身套装，第二名获得Io健身季卡一张+健身手提包，第三名获得Io健身月卡一张+健身水壶 评分体系：打卡出勤率（30%）+老带新数量（30%）+健身指数提升（40%） 通用活动 圣诞节+跨年 双旦送大礼 时间：2017年12月1日-2018年1月4日 推送消息途径：微信群、推文、海报 内容： 1）12月17日前两店内部装饰完毕，加强圣诞节气氛 2）黄渡店 — 新会员办卡参与抽奖(月卡1次、季卡3次、半年卡6次...)； 半年卡会员和年卡会员均可参与抽奖（剩几个月抽几次奖） 人人有奖 奖品设置： 参与奖 运动手腕带若干、运动止汗发带若干 四等奖 小米手环 10个（价值149元） 三等奖 健身月卡 10张（价值249元） 二等奖 运动套装 2套 （价值499元） 一等奖 健身年卡 1张（价值2399元） 特等奖 iwatch3 1个（价值3488元） ?? 3）黄渡店前几名中奖者拍照留念，后期公布在推文中；沪太店活动现场照片拍摄 Action Plan 双旦主题派对 通用活动