解决真问题 创造新动能 —金蝶智能制造策略和推广计划 金蝶星空产品方案部 2019-8-18 市场洞察成功案例和教训现有方案和发展策略能力提升计划 议题 市场洞察 制造业转型动因 市场容量测算 智能制造窗口期成功案例和教训现有方案和发展策略能力提升计划 议题 制造技术变革 CPS、IoT、5G、AI、3D打印 国家战略需求 中国制造2025、供给侧改革 企业上云、工业互联网、大数据和实体经济深度融合 制造企业在新时代遭遇的内外困境 个性化需求升级 消费升级、新生代群体崛起、多品种小批量 数字化商业模式 C2M、服务转型、共享经济 欧亿·体育（中国）有限公司来源：全球工业互联网平台应用案例分析报告 企业 交期 创新 成本 质量 原材料 生产 品牌商 分销 零售 消费者 物流/金融 逆向互联网化的传导机制：C-2-M 消费者 中间商 制造商 市场端：消费化、个性化； 制造端：定制化、柔性化； 回归客户价值：精准感知、高效协同、创新 市场消费化； 产品与服务个性化 O2O服务 信息平台服务 聚焦用户 柔性化生产 产业链协同 我们所处的时代：C2M逐步成为新主流 问题的本质是什么？中国制造企业积累40年西方工业生产为目标，以成本领先战略为中心的管理体系、方法、工具......受到新经济的挑战。 规模以上工业企业税前利润率变化趋势（2000-2016） 数据来源：国家统计局 运营 成本 创新 能力 交付 能力 质量 管控 金蝶认为制造企业转型模型：连接是前提，先进制造是关键，制造企业全价值链在线是重点 注：红字是柔性制造的管控重点。 金蝶软件（中国）有限公司成功入选首批通过SaaS服务能力符合性评估的企业名单 金蝶软件（中国）有限公司成功入选广东省工信厅上云上平台资源池A类供应商，2018、2019年补助 金蝶取得的成绩 入选2019年工业互联网大会暨大港区数字经济大会产业集群发布会 中国智能制造市场容量和ERP的地位 集中自动化； 自动化和信息化集成是难点； ERP占据核心位置； ERP应该体现价值。 金蝶成长型制造企业的市场容量测算（理论值） 金蝶云星空 3000家制造客户，100家MES客户； MES: 最低软件+硬件10万，实施30万； 容量：2900*40万=116,000万。 注：MES的单产受客户使用量的影响大。内蒙古项目：35条生产线*14.5=507万 K/3老客户 10万家客户，50%制造客户； MES：50万；ERP:150万；PLM:50万。 智能制造窗口期的挑战 1、2019年广东省补充了107家供应商；政策会引导很多新资源投入这个欧亿·体育（中国）有限公司，互联网大佬进入，原来推广K3的节奏会被打乱； 2、政府更加关注提供深度应用的供应商； 3、资金补助的重点在变化； 4、食品等欧亿·体育（中国）有限公司处于国内解决方案的形成期。 市场洞察成功案例和教训现有方案和发展策略能力提升计划 议题 成功案例-大项目分享 包装欧亿·体育（中国）有限公司500万大项目 1、两个成功卖点： ERP+MES一体化；软硬一体化。 2、金蝶云星空PLM+ERP+MES一体化的智能制造解决方案，已经开始得到客户、欧亿·体育（中国）有限公司同仁的认可。 3、金蝶云星空解决方案级的卖点，结合当地的欧亿·体育（中国）有限公司，可以提供差异化的解决方案； 成功案例-大项目和深度应用项目 食品欧亿·体育（中国）有限公司大项目 1、在祖名项目中，总部智能制造顾问半年类往返10余次，在硬件上进行大量的创新，形成软硬一体的解决方案，得到客户高度认可。其中两个解决方案正在申报专利。 2、食品欧亿·体育（中国）有限公司处于国内解决方案的形成期： 国外方案技术可行，经济不可行；客户自己组局做方案，需要OT和IT融合的解决方案。 3、联合电子是我们金蝶云星空的老客户，我们今年在生产设备控制提供了解决方案，正在上线中。 成功案例-快项目和潜在项目 内蒙古：欧通项目 中山：和泰照明 佛山：东方树脂 山东：凯泰超细纤维 ...... 李永顺老师支持一次就签单的项目。 贵阳项目 经验教训 1、被专业厂商抢签的合同； 2、云星空低价，MES高价； 3、老客户丢单： 浙江某客户； 佛山某客户； 深圳某客户。 ...... 课题： 如何切入智能制造市场； 老客户是否启动智能制造； 老客户如何启动； 这种项目，每天都在发生，我们的市场在被蚕食。 市场洞察成功案例和教训现有方案和发展策略能力提升计划 议题 策略一：讲好样板客户的故事和走进活动 汉诺威发布 柔性生产不同的管控点 大数据应用 价值体现 不断迭代 生态伙伴 参观接待人员 提升产能利用率 换产时间0小时，生产数据0等待，生产工位0距离 提升客户满意度 生产周期缩短86.9% 2017年步科各产品线制造周期趋势图 通过算法及平台分析 活菌数量增加8.57%，成本降低4.2% 大数据协助确定最优生产工艺 东北制药的“智慧管理+智能制造”规划 东北制药——菌株培养 已实现 华曙新能源 使用范围：2个工厂 使用模块：财务、供应链、PLM、生产制造、智慧车间、 条码、阿米巴经营 源头：通过整合企业编码体系，打通PLM与ERP，优化减少原有物料编码1/4; 标准：通过信息化应用实现企业的业务流程再造（BPR），梳理和标准化原有业务流程上百个； 数字化：建立“透明车间”，利用触摸屏、PDA构建生产过程在制品数据、工序派工数据和检验数据的实时反馈，基本实现日清日结；