中国供应商 每个分公司有6--8个主管组，每个主管组11个人，包括一名主管。公司 早上一般七点半到公司报道开早会，八点钟准时出发，赶往自己的目标客 户地。 团队 拜访 每个销售每天拜访8家有效客户（有效指：见到关键人，进行有效沟通， 必须是跟推进客户做阿里巴巴有关系的，不能是谈天说地及胡侃），其中 必须有两家是新客户（就是自己从未上过门拜访过的客户，可以是陌拜， 也可以是自己公海电话约好的）。公司施行5天工作制，每周需要拜访共 计40家客户，如完不成，每少一家就在当月工资中扣除60元。另外，小 组还有惩罚，每少一家主管会从自己的库中随意开除一家客户给完成质量 比较好的同事！注意：如果在拜访的客户中明明没有上门或上门拜访的人 员是A输入的是B，以虚假拜访论处，一经查处立即开除！ 每个主管组都要求自己的销售必须出门前准好150--300通的电话名单（ 不允许时自己库里的，必须是公海的或没有录入的新客户），每个主管的 要求数量不同，出门前主管进行检查。电话名单不允许在公司拨打，必须 是在拜访客户的路上或利用中午休息的时候拨打，目的开发意向客户或预 约明天的拜访客户，每条电话记录必须写在电话名单后面，电话时长没有 要求。晚上六点回公司主管检查并电话抽查是否有过电话给客户，如有违 反则以违反公司价值观“诚信”天条论处，记大过或开除。 电话 2008年10月份前中供的价格是最少5万的，2008年金融危机降到了19800 元，一直到2010年5月份，中供每签一个客户就是收取19800元，销售一 般平均每月签单4单，如果连续三个月没有签单的销售，开除或换岗。根 据每个销售的能力不同设置不同的销售目标，鼓励大家以现金的形式进行 PK。2010年6月份---今，由于费用从原来的19800元涨到了29800元，很 多客户都签不进，销售的业绩也没有原来的好了，拜访数量和电话的数量 还是有要求的，但不做过度的惩罚。 业绩 考核 今年前六个月，如果每个月能做2单的销售就已经是TOP了。业绩做不出 来销售就挣不到钱，所以很多不用公司惩罚就自己选择了离开。原来中供 销售部有