2019年中支KPI指标考核沟通 目录 CONTENTS 该内容仅供参考，最终以红头文件为准 一、为什么要关注KPI？ 该内容仅供参考，最终以红头文件为准 为什么关注KPI？ 便于管理者明确公司导向 K—key关键P—performance 操作经营 I—Indicator 指标 KPI指标是公司战略方向的缩影，是管理干部准确把握公司发展方向最直接有效的途径。该内容仅供参考，最终以红头文件为准 为什么关注KPI？ 便于管理者有效管理团队 KPI指标是公司导向，同时也是团队管理工具 KPI考核办法是内勤队伍的“基本法”。 各级管理干部要学法、懂法，更要会用法，通过KPI考核办法提高内勤员工收入、培养人才、留住人才 1该内容仅供参考，最终以红头文件为准 二、2019年KPI考核内容 该内容仅供参考，最终以红头文件为准 2019年KPI指标考核内容 KPI 得分=（核心 KPI 得分+监测 KPI 得分+合规经营考核得分）×否决乘数 该内容仅供参考，最终以红头文件为准 2019年KPI指标考核内容 针对上述考核指标中，实动人次计划达成率、营销组数计划达成率、月均标准组数计划达成率、 季均凤凰人力达成率四项队伍指标考核得分实行绿色指标系数调整。 队伍绿色指标P=实动率× 20%+三转率× 20%+标团占比× 20%+凤凰社人力占比× 20%+健康机构占比× 20% 2019年KPI指标考核内容 否决乘数=合规经营否决乘数×保费继续率否决乘数×费用预算执行率否决乘数 KPI 得分=（核心 KPI 得分+监测 KPI 得分+合规经营考核得分）×否决乘数 三、2019年KPI指标应用 该内容仅供参考，最终以红头文件为准 注： 1、以下测算中【队伍指标】因暂未分解各指标目标，故得分均按100%达成测算； 2、【个险变动费用预算执行率】为截止2月最终执行率数据； 3、其他数据截止时间为2019年/3/29. 4、KPI得分仅供参考，最终以企划部红头文件为准。 该内容仅供参考，最终以红头文件为准 2019年KPI指标应用-XX（140.8） 【KPI提升关键】1、弥补劣势：E动生命APP赠险活动（-5）；2、优化绿色指标-健康机 构占比，实现系数最大化； 3、持续发挥优势：提升综标达成率，得分上不封顶。 2019年KPI指标应用-XX（86.8） 【KPI提升关键】1、加强业务品质管理-25J；2、平衡机构发展，提升健康机构数量。 3、强化基础管理动作 2019年KPI指标应用-XX（75） 【KPI提升关键】1、关注新人培育质量；2、加强业务品质管理-13J；3、提升营销员活动量 2019年KPI指标应用-XX（71.4） 【KPI提升关键】1、重点关注新人指标；2、加强基础管理 2019年KPI指标应用-XX（65.5） 【KPI提升关键】1、重点关注新人指标；2、加强基础管理；3、提升健康机构数量 2019年KPI指标应用-XX（59.6） 【KPI提升关键】1、持续推动综标目标达成，得分上不封顶；2、重点关注监测指标。 2019年KPI指标应用-XX（53.7） 【KPI提升关键】1、重点关注队伍和监测指标；2、加强成本管控。。