摘要
本文围绕“棵棵树童装品牌在街州的区域营销”这一问题展开论述，对本
课题的研究有利于加深对区域营销的认识，创造新的经济增长点，有利于进一
步深化对“营销理论”的认识，为“棵棵树”服装品牌在街州地区的发展提供
科研依据，文章首先对主要营销理论进行了研究综述，指明了研究的意义、方
法等问题。

其次本文对“棵棵树”品牌市场拓展环境进行了分析，宏观环境方面，对
全国居民收入消费情况、街州城镇居民收入消费情况、社会环境进行了分析。

并对童装消费需求、竞争者等方面进行了着重分析。第三，论文对“棵棵树”
童装街州地区营销状况进行了调查分析，指明了调查目的、明确了、调查对象、
说明了调查过程、给出了调查结果。第四，对“棵棵树”服装街州区域品牌营
销的STP战略进行了分析，这部分主要包括三部分:细分、目标市场选择、市
场定位。第五，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略对“棵棵树”服
装品牌衙州区域营销策略进行了论述。在文章的第六部分，论文主要论述了“棵
棵树”服装品牌衙州区域营销策略实施的保障措施，这些措施包括:建立旗舰
形象店，打造深入人心的童装品牌;加大资金投入，建设一流的品牌网站;针
对不同顾客需求，采取灵活的网络营销手段;认真把握各个销售环节，加强与
消费者沟通;采取多种销售，加强人员培训;注重公共关系营销;加强对消费
者消费心理和消费行为的研究;提高市场反应速度等。

关键词:“棵棵树”童装区域营销衡州