东阿阿胶母亲节促销策划方案 总目录 1.销量二维折线图 2.促销目标 3.促销主题 4.促销对象 5.促销时间、地点 6.促销内容 7.促销流程 8.费用预算及分配 9.意外防范与活动控制 10效果预估 销量二维折线图 促销目标 稳定老顾客，发展新顾客，销量提高约20%; 打击竞争对手，市场占有率提高3%； 增强消费者对本产品的关注度； 对消费者需求特征能够更好的了解。 促销主题 ——东阿阿胶母亲节促销策划主题 五月感恩情 佳礼献母亲 促销对象 具有一定收入来源的子女 高中及大学生 次要 对象 主要 对象 促销时间、地点 （一）促销时间： 五月的第二个星期日 （二）促销地点： 某某东阿阿胶专卖店 促销内容 （一）促销方式 通过这种新颖且有效的促销方式，增加年轻人活动参与度，同时扩大了知名度； 以最直接的让利方式吸引新老顾客，满足消费者的求廉求好心理，带动销量的提升； 提升现场活跃的销售气氛，拉近与消费者之间的距离，有效传达品牌文化，进一步树立良好品牌形象。 微信促销 折扣促销 游戏促销 促销内容 （二）促销策略 凡在活动期间关注东阿阿胶微信平台并转发“购物前奏曲，集赞有惊喜”活动，即有机会获得如下奖品： 集满20赞 康乃馨1束限100名 集满30赞 康乃馨2束限80名 集满50赞 康乃馨3束限50名 在活动期间购买东阿阿胶的顾客，即可转动幸运转盘，转到几折打几折； 1.购物前奏曲，集赞有惊喜 2.商品打折，自己做主 促销内容 （二）促销策略 凡在活动期间购物达222元的顾客，即可扎破气球一个，奖项设置如下： 幸福奖100元代金券10名 欢乐奖复方阿胶浆20ml*12支6名 幸运奖50元代金券 5名 先到先得，送完即止， 快来为你的母亲赢得一份大奖吧！ 3.快乐抽大奖，欢乐抱回家 促销流程 （一）前期准备 1.广告宣传：线上通过微信等网络平台进行宣传，线下通过DM彩页宣传单进行宣传； 2.现场布置：人员的装扮、物品的陈列要符合母亲节的节日气氛； 3.人员安排：负责人等相关人员要明确各自责任，提前进入现场； 4.物资准备：奖品等物资要做好充分准备，以免引起消费者不满； 5.试行方案：通过调查问卷等形式在一定范围内试行方案。