独创性声明
学位论文题目：“双减”政策背景下 F英语培训机构营销策略优
化研究
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目录
摘要...................... I
ABSTRACT..................III
第 1章绪论...................5
1.1研究的背景.............5
1.2研究的意义.............6
1.3国内外研究现状.............7
1.3.1国内研究现状............7
1.3.2国外研究现状............9
1.4研究思路与内容..................10
1.4.1研究思路..................10
1.4.2研究内容..................11
1.5研究方法................13
1.6主要创新之处...............13
第 2章相关概念、理论基础及研究工具...........14
2.1概念界定...............14
2.1.1“双减”政策.................14
2.1.2企业转型..................14
2.1.3营销策略..................15
2.2理论基础...............15
2.2.1 STP营销策略...........15
2.2.2 7Ps营销组合策略...........16
2.3研究工具...............18
2.3.1 PEST分析................ 18
2.3.2波特五力分析.................19
2.3.3 SWOT分析.............. 21
第 3章 F英语培训机构营销策略现状.........22
3.1 F英语培训机构简介...........22
3.1.1 F英语培训机构发展历程.............22
3.1.2 F英语培训机构主营业务概况............23
3.2 F英语培训机构营销策略现状.........23
3.2.1选择青少儿学科英语培训为主要目标市场.....23
3.2.2拥有完善的学科培养课程体系..........24
3.2.3采取低价走量的产品策略...........26
3.2.4开创市场下沉及老客户推荐销售渠道............27
3.2.5推广企业形象及多元化促销方式.............28
3.2.6建立了优秀的管理团队和师资力量.........29
3.2.7采用标准化的服务流程...............30
3.2.8开展线上免费课程的有形展示..........31
3.3 F英语培训机构营销成果..........32
第 4章“双减”政策背景下F英语培训机构内外部环境分析..........35
4.1“双减”政策下 F英语培训机构市场宏观环境分析......35
4.1.1政治环境因素.................35
4.1.2经济环境因素.................36
4.1.3社会环境因素.................38
4.1.4科技环境因素.................40
4.2“双减”政策下 F英语培训机构市场欧亿·体育（中国）有限公司环境分析......40
4.2.1现有竞争对手分析................41
4.2.2潜在进入者分析.............43
4.2.3替代品分析..............45
4.2.4供应商议价能力分析............46
4.2.5购买者议价能力分析............46
4.3“双减”政策下 F英语培训机构 SWOT分析...........47
4.3.1 F英语培训机构的优势..........48
4.3.2 F英语培训机构的劣势..........49
4.3.3 F英语培训机构的机遇..........50
4.3.4 F英语培训机构的挑战..........51
第 5章“双减”政策背景下F英语培训机构营销策略问题分析......54
5.1问卷设计与数据分析................54
5.1.1问卷设计..................54