默认为公开学位论文，均适用上述授权）。
With the world fast development on economy and the significant improvement of
people’s wealth, living standards and culture, people's demand for business travel and
cross-border travel is increasing strongly. A350 wide-body aircraft developed by A
company can not only improve the efficiency of passenger travel, improve ride comfort
and make outstanding contributions to environmental protection, but also bring higher
benefits to the medium and long range airlines in termA公司少儿部以及其竞争对手学而思、昂立幸运
地在上海教委公布的校外培训机构白名单中。
上海 K12教育培训需求旺盛、教育培训机构竞争激烈、国家政策收紧，对校外教育
培训机构来说，如何进一步提供合适的培训课程、承担企业的社会责任至关重要。
本文通过研究市场营销相关基础概念、STP理论、市场营销 4P组合、教育培训行
业的市场营销等理论基础出发，结合 A公司少儿部目前的部门现状和营销现状，对 A公
司少儿英语所处的 K12教育培训欧亿·体育（中国）有限公司进行外部宏观环境分析和竞争环境分析。通过 A
公司两位管理者的访谈以及对全上海市一至五年级消费者在“双减”前后的两次问卷调
查，分析出 A公司少儿英语目前在营销策略上存在的三点问题：英语产品相当薄弱、促
销方式保守陈旧、获客渠道有限。针对这三个问题进行成因分析并提出了六点优化建议
和两点保障措施。
希望本文能够帮助 A公司少儿英语在新的政策环境下，确定更合适的市场营销策
略。
K12教育，英语培训，营销策略
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。。。以下略