江西亚腾2017年10月份车展方案2017.09.10
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一、车展概况
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车展名称：2017年中国·萍乡车展车展时间：2017年10月车展地点：润达国际主办单位：润达国际车展级别：待定展位面积：待定展具使用：否计划目标：集客150批次，订交30台
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二、展前分析
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2.1 展前分析
外部分析：合资品牌车型普遍下调售价，特别是大部分客户的合资情节。在6.7.8月份销售淡季的情况下，各个4S店促销活动频繁，单一小区出现4-5家品牌同时争取小区展位的情况。
内部分析：在传统销售淡季6.7.8.9月份集客和销售双重打击之下，江西亚腾库存压力激增，新款奔腾x40车型销售不佳，关注有待提升，库存车辆逐渐增加，严重影响了经销商整体运营。
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三、营销方向
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3.1 营销方向
目的：借助车展机会，消化已有潜在客户，抢夺自然客户，提升销量重点销售车型：奔腾B70 奔腾B50 奔腾B30 奔腾X80 奔腾X40 重点锁定竞品：CS35, 奇瑞瑞虎3等AO级同级车型需培训薄弱环节：车展客户筛选车展整体策略：模特展示 竞品封锁DM宣传 车展（展中）目标：集客150批次，订交30台
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车展政策提前享
基于在车展之前对手头上的意向客户进行一轮整体消化，特在车展前 展开车展政策提前享购车优惠活动。销售顾问在活动前一周进行客户第一轮邀约，进行第一轮筛选，确认后活动三天前再电话邀约一次，然后活动当天上午再进行短信提醒邀约一次。话术：您好，我是一汽奔腾江西亚腾4S店的XX，您上次在我们店里看了车，请问您现在已经买了车嘛？如果没买:“哦，是这样的，我们店准备在车展前举办一个小型团购会，当天的活动优惠政策，跟到时的车展优惠政策一模一样，您看到时候有时间来我们店里参加一下吗？”如果买了：“哦，那就恭喜您， 我们在店里会举行一个车展政策提前享的小型活动，您有时间的话可以过来坐一坐，如果你身边有朋友最近需要购车的话也可以带上您朋友一起来我们店里看看，要是您朋友购买了的话，我们这边还有给您300-500元不等的油卡介绍费呢。”突出转介绍的福利，突出活动当天保证是跟车展一样的优惠政策。备注;（活动属于全天活动，销售顾问这边可以明确的与客户进行时间确认，推荐下午）
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车展政策提前享
活动物料：横幅一个（内容：一汽奔腾-江西亚腾车展政策提前享）活动准备：由行政部负责水果瓜点采购，预算费用300元。活动时间：2017年10月车展前（销售顾问邀约尽量已下午为准）活动车型：店内全系车型活动邀约：邀约节奏是，活动前五天进行第一次筛选，活动前2-3进行第二次邀约，活动当天早会结束后进行第三次短信提醒邀约。主推店内库存车型，尽量避免无现车车型。