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UDC： 学号： 410216419065
南 昌 大 学 专业学位硕士 研 究 生
学位论文
新医改背景下A 公司在江西市场的营销策略研究
Research on Marketing Strategy of Company A In The Jiangxi
Market Under The Background Of New Medical Reform
李敏
培养单位（院、系）：经济管理学院
指导教师姓名、职称：阮陆宁 教授
指导教师姓名、职称：
专业学位种类：工商管理（MBA）
专业领域名称：硕士
论文答辩日期： 2022 年 5 月 22 日
答辩委员会主席：黄剑文
评阅人：
2022 年 5 月 26 日
I 声明和授权书
一、学位论文独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的
研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含
其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得南昌大学或其他教育机
构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡
献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。
学位论文作者签名（手写）：签字日期： 2022 年 5月 26 日
二、学位论文版权使用授权书
本学位论文作者完全了解南昌大学有关保留、使用学位论文的规定，同意
学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文
被查阅和借阅。本人授权南昌大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关
数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论
文。同时授权北京万方数据股份有限公司和中国学术期刊（光盘版）电子杂志
社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和《中国优秀博硕士学位
论文全文数据库》中全文发表，并通过网络向社会公众提供信息服务，同意按
“章程”规定享受相关权益。
学位论文作者签名（手写）： 导师签名（手写）：
签字日期：2022 年5 月 26 日签字日期：2022 年 5 月 26 日
论文题目新医改背景下A 公司在江西市场的营销策略研究
姓 名 李敏学号 410216419065 论文级别 博士□ 硕士
院 / 系 / 所 经济管理学院专业 工商管理
E_mail
备注：
公开 □保密（向校学位办申请获批准为“保密”，年 月后公开）
I 摘要
摘 要
随着中国的经济腾飞，医疗器械市场迅速地被打开和挖掘，保持着一个高
速增长的趋势，外资企业看准中国这个巨大的潜力市场，纷纷进驻中国，占据
垄断地位。人们对健康生活的需求日趋增长，医疗保障问题也逐步显现出来，
医疗体制的改革关乎着民生，人民群众的获得感。近几年来，相关医疗的新改
革政策相继出台和深化落地，本土医疗器械厂商开始崛起，市场竞争越来越白
热化。A 公司作为一家跨国医疗企业，进入江西市场十余年，开展了大量的业
务，在江西渐渐发展到 11 个部门，拥有上百名员工，止血材料部门就是其中之
一，占该公司大约 4%的业务量。该公司的止血材料部门如何在这种激烈的竞争
环境中脱颖而出，继续保持欧亿·体育（中国）有限公司领先地位，那么企业就需要思考如何采取更优
化的市场营销策略，最大化地满足客户需求。另外，虽然本土的企业迅速增长，
但是还存在着营销策略不够完善、渠道能力和创新能力薄弱、产品质量等问题，
会制约本土企业的发展，削弱本土企业的竞争力。因此，在这样的背景下，A 公
司必须对现有的营销策略作出分析改进，并提出适合国情甚至是根据不同省份
的情况的营销理论和方法，才能有效提升市场占有率，增加市场份额。
本文首先介绍了 A 公司止血产品部门在江西市场的产品布局、人员覆盖、
销售业绩趋势等情况，其次运用营销策略工具、相关理论从政治、经济、社会
环境和技术环境四方面对宏观环境进行研究，虽然市场需求的持续性高增长利
好外资医疗器械公司的发展，但是在新医改政策下也面临着诸多挑战。再结合
竞争五力模型，对于新医改背景下 A 公司止血产品的欧亿·体育（中国）有限公司竞争环境进行剖析，
了解自身优劣势。同时，本文用 STP 理论确定出A 公司止血产品的细分市场、
目标市场和市场定位策略。在此基础上，利用 4Ps 理论，对公司的产品、渠道、
定价、宣传策略四个方面的现状进行分析，找到问题，从而进行创新优化。本
文希望能在严峻的新医改政策下，能给作为欧亿·体育（中国）有限公司领头羊的 A 公司在江西市场的
止血产品营销团队赋予指导意义及其他外资医疗公司的营销策略起到借鉴和参
考作用。
关键词：医疗器械；外资公司；新医改政策；营销策略
Abstract
ABSTRACT
Along with the booming economy of China, the medical market has been opened
and tapped rapidly, and medical devices have maintained a high-speed growth trend.
Foreign enterprises have identified China as a huge potential market, entered China
and occupied a monopoly position. The demand of people for a healthy life is
growing, and the problem of medical security is gradually emerging. The reform of
the medical system is related to people;s livelihood and people;s satisfaction. In recent
years, new reform policies related to medical treatment have been issued and
deepened, local medical device manufacturers have begun to rise, and the market
competition is becoming more and more intense. As a multinational medical
enterprise, company A has entered the Jiangxi market for more than ten years and
carried out a large number of businesses. It has gradually developed into 11
departments in Jiangxi with hundreds of employees. The hemostatic materials
department is one of them, accounting for about 4% of the company;s business
volume. The company;s hemostatic materials department how to stand out in this
fierce competitive environment and continue to maintain the leading position in the
industry, so the enterprise needs to think about how to adopt more optimized
marketing strategies to maximize the satisfaction of customer needs. In addition,
although local enterprises are growing rapidly, there are still some problems, such as
imperfect marketing strategy, weak channel ability and innovation ability, product
quality and so on, which will restrict the development of local enterprises and weaken
the competitiveness of local enterprises. Therefore, in this context, company A must
analyze and improve the existing marketing strategy, and put forward marketing
theories and methods suitable for national conditions or even according to the
situation of different provinces, so as to improve the market share and increase the
market share effectively.
Firstly, this paper introduces the product layout, personnel coverage and sales
performance trend of hemostatic Products Department of company A in the Jiangxi
Abstract
market. Secondly, using marketing strategy tools and relevant theories, this paper
studies the macro environment from the aspects of political, economic, social
environment and technical environment. The sustained high growth of market
demand is conducive to the development of foreign-funded medical device companies,
but it also faces many challenges under the new medical reform policy. Combined
with the five competitive forces model, this paper analyzes the industry competitive
environment of hemostatic products of company A under the background of new
medical reform, and understands its own advantages and disadvantages. At the same
time, this paper uses STP theory to determine the market segmentation, target market
and market positioning strategy of hemostatic products of company A. On this basis,
using 4Ps theory, this paper analyzes the current situation of the company;s products,
channels, pricing and publicity strategy, finds out the problems, and carries out
innovation and optimization. Under the severe new medical reform policy, this paper
hopes to give guidance to the hemostatic product marketing team of company A,
which is the industry leader in Jiangxi market, and play a reference role in the
marketing strategies of other foreign-funded medical companies.
Key words: multinational medical enterprise; the new reform of the medical; the
hemostatic Products Department; marketing strategies