分类号：密级：
UDC：学号：410216418222
南 昌 大 学 专业学位硕士 研 究 生
学位论文
阿斯利康（中国）发展战略研究
Research on AstraZeneca（China）;s Development Strategy
张咏
培养单位（院、系）：经济与管理学院
指导教师姓名、职称：王玉帅 教授
专业学位种类：工商管理硕士
专业领域名称：管理学
论文答辩日期： 2022 年 5 月 22 日
答辩委员会主席：李小玉
评阅人：
2022 年 5 月 30 日
学位论文独创性声明和授权书
一、学位论文独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究
成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已
经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得南昌大学或其他教育机构的学位或证
书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作
了明确的说明并表示谢意。
学位论文作者签名（手写）：签字日期： 2022 年 5月 30 日
二、学位论文版权使用授权书
本学位论文作者完全了解南昌大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校
有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和
借阅。本人授权南昌大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检
索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。同时授权北京
万方数据股份有限公司和中国学术期刊（光盘版）电子杂志社将本学位论文收录到
《中国学位论文全文数据库》和《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》中全文发
表，并通过网络向社会公众提供信息服务，同意按“章程”规定享受相关权益。
学位论文作者签名（手写）： 导师签名（手写）：
签字日期：2022 年 5月 30 日 签字日期： 2022 年 5 月 30 日
论文题目阿斯利康（中国）发展战略研究
姓 名 张咏学号 410216418222 论文级别博士□ 硕士□√
院/系/所经济管理学院专业 工商管理硕士
E_mail
备注：
√□公开 □保密（向校学位办申请获批准为“保密”，年 月后公开
2 摘要
摘 要
自 2019 年 1 月国务院办公厅印发《国家组织药品集中采购和使用试点方案》
（国办发【2019】2号）以来，中国药品集中采购政策一直在加速推广，医保谈
判在不断升级，医药企业利润不断受到挤压，市场竞争环境日益激烈，医药整
个欧亿·体育（中国）有限公司正在加速洗牌。当前，我国医药企业整体估值逻辑已经发生深度变化，
诸多国内上市医药企业估值重心在不断下沉，甚至有些企业的市值已经回到 10
年前的水平，仅从资本市场的定价看，医药企业正在遭受前所未有挑战。阿斯
利康公司，自1993 年进入中国以来，业务迅猛发展，2020 年销售额突破 53 亿
美元，员工规模超过 1 万名，是名副其实的外资医药头部公司。但随着当前医
改政策带来的欧亿·体育（中国）有限公司巨变，阿斯利康（中国）和所有国内医药企业一样面临着巨
大挑战和考验。因此，在新的医改环境下，如何有效制定其发展战略，提高企
业的核心竞争力，确保企业的长远健康发展，是阿斯利康（中国）一项重大而
且紧迫战略任务。
本文以阿斯利康（中国）发展战略为研究对象，在梳理战略相关理论和方
法基础上，通过运用 PEST 分析法和五力模型分别对公司的宏观环境和欧亿·体育（中国）有限公司环境
进行分析，以识别环境中存在的机会和威胁；并对公司的主营业务、资源及能
力等内部环境进行分析，以识别公司自身的优势和劣势。基于以上分析结果，
运用 SWOT 战略分析矩阵对阿斯利康（中国）４种组合战略进行比较和遴选，
得出阿斯利康（中国）选择多样化 ST 战略是较优选择。本研究确立的多样化ST
战略立足自身优质资源，以市场需求为导向、在差异化中寻找多样化，从而获
取充分的竞争优势。为了有效实施该战略，本文提出应在如下方面发力：（1）
扩大研发，加速自研产品的上市和商业化；（2）投资合作国内外创新医疗产品，
打造平台型企业；（3）发挥渠道优势，推动全渠道营销战略。并针对该战略的
实施提出了在企业文化、人力资源、组织架构和风险管控上相应的保障措施，
以确保其战略的有效实施。
关键词：阿斯利康（中国）；发展战略；多样化战略
I Abstract
ABSTRACT
Since the General Office of the State Council issued the Pilot Program for
Centralized Procurement and Use of Drugs [2019] (No. 2) in January 2019, China;s
centralized drug procurement policy promotion has been accelerating, health
insurance negotiations in the continuous upgrade, pharmaceutical enterprise profits
continue to be squeezed, the market competition environment is increasingly fierce,
the pharmaceutical industry is accelerating reshuffle. At present, the overall valuation
logic of China;s pharmaceutical enterprises has undergone profound changes, and the
valuation focus of many domestic listed pharmaceutical enterprises is constantly
sinking, and even the market value of some enterprises has returned to the level of 10
years ago. Only from the pricing of the capital market, pharmaceutical enterprises are
facing unprecedented challenges. Since Astrazeneca(AZ) entered China in 1993, its
business has been developing rapidly. In 2020, the sales volume exceeded 5.3 billion
dollars and the employee scale exceeded 10,000. AZ is truly a foreign-funded
pharmaceutical head company. However, as the industry changes brought about by
the current medical reform policy, AZ(China), like all domestic pharmaceutical
enterprises, is facing great challenges and tests. Therefore, under the new medical
reform environment, how to effectively formulate its development strategy, improve
the core competitiveness and ensure the long-term healthy development of the
enterprise is a major and urgent strategic task for AZ (China).
Taking AZ(China);s development strategy as the research object, this paper
analyzes the macro environment and industry environment of the company by using
PEST analysis and the Five-Forces Model respectively on the basis of sorting out
relevant theories and methods of strategy, in order to identify opportunities and
threats in the environment. It also analyzes the internal environment of the company;s
main business, resources and capabilities to identify its own strengths and weaknesses.
Based on the above analysis results, the SWOT strategic analysis matrix is used to
compare and select AZ(China);s four portfolio strategies, and it is concluded that
AZ(China);s diversification ST strategy in China is a better choice. The diversified ST
II Abstract
strategy established by the study is based on its own high-quality resources, oriented
by market demand, seeking diversification in differentiation, so as to obtain sufficient
competitive advantage. In order to effectively implement the strategy, this paper puts
forward the following aspects :(1) Expand research and development, accelerate the
launch and commercialization of self-developed products; (2) Invest and cooperate
with domestic and foreign innovative medical products to build a platform enterprise;
(3) Give play to channel advantages and promote multichannel marketing strategy. In
order to ensure the effective implementation of the strategy, the corresponding
safeguard measures in corporate culture, human resources, organizational structure
and risk control are put forward.
Key Words: AstraZeneca（China）; Development strategy; Diversification strategy
III