深度开发高净值客户人群方法实操 ——　　—— 绩优 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 前言 前言 经营高净值客户是帮助我们提升业绩的有效途径，但想要获得他们的深度信赖，不是一件容易的事情，这也对我们有着更高的要求。 因此，对很多从业人员来说， 开发高净值客户不是一件易事。 分享3个能有效开发高净值客户群体的方法， 希望对你有所帮助。 帮助高净值客户策划仪式感活动 挖掘其朋友圈 策划仪式感活动 正所谓：人以群分。 高净值客户结交的朋友， 大多是同一个圈子的人，因此处在相差不多的资产量级。 这也意味着，只要我们能结识一位高净值客户，便能从这位高净值客户身上挖掘出更多高净值准客户。 但如何结识这些高净值客户的朋友是一个难题。 策划仪式感活动 帮助他们举办活动是一个认识更多高净值客户的有效方法，例如为高净值客户举办生日派对、家庭聚会等。 很多高净值客户其实非常在意生活的仪式感，在每一个值得纪念的日子他们都想拥有一场难忘的回忆，但苦于没有时间与精力，因此不能亲力亲为。 而每到这时，我们就可以自告奋勇，帮助他们策划活动、举办派对等。 策划仪式感活动 为了让派对的举办更加有序，我们可以在派对当天建立一个微信群，让参加派对的客户朋友扫码进入微信群。 而后将座位图以及节目流程单等发在群中，这样宾客到场以后就可以井然有序地入座，不会让现场变得乱哄哄。 同时，身为专业的保险从业人员，还可以向客户建议，为参加活动的宾客们配置意外险， 以防宾客在活动现场发生意外。 策划仪式感活动 为了宾客们的安全着想，客户也大多会同意这样的建议，并且这样细心周到的考虑会让客户感到更加满意。 过程中我们只需要在群中让宾客将自己的身份证号码发送给自己，这样一来，他们也成了自己的 “客户”，这为我们之后结识这些人减少了许多障碍。 策划仪式感活动 这样的方式可以一举两得： 一方面，因为为客户提供了方便，让他们对自己产生了好感，从而进一步拉近与高净值客户的关系，增加了双方之间的粘度。 另一方面，通过举办活动，我们也可以收获不少高净值准客户的名单， 并因此结识了不少人。 举办主题讲座 进入高净值客户的职场 举办主题讲座 通常，高净值客户中， 有不少人的身份是企业主或公司管理层。 这意味着，我们大可从高净值客户的公司入手，将他们职场的同事、下属发展成自己的客户。 因此， 职团开拓是深入挖掘高净值客户价值的不错方式。 因为认识这些客户， 我们可以经常去他们的办公室拜访。 在这过程中，学会跟办公室的其他人搞好关系。 举办主题讲座 而真正打开职团开拓大门的方式则是通过举办主题讲座的方式。 大多数企业每年都会举办各种会议，例如季度会议、培训会议等，这些会议开得太多，会让员工感到枯燥无聊。 因此，我们可以向客户毛遂自荐，让自己免费为他们的企业举办销售方面的主题讲座，并向客户分析之所以举办主题讲座的好处： 举办主题讲座 一是通过与自己辛苦的保险营销工作形成鲜明对比，让员工知道外面的工作并 不容易，从而让他们懂得珍惜当下的工作，加强企业员工的战斗力。 其次则是给枯燥乏味的会议流程增加乐趣，让员工们学习欧亿·体育（中国）有限公司外知识，从而调动他们参加会议的兴趣。 在举办主题讲座时，我们也可以创建微信群， 让参加的员工们加入，方便之后的讨论。 。。。以下略