老客户就是最好的增员来源 老客户增员法 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 寿险组织发展核心理念 2 1 业务是解决每个月的生活开支；增员是积累优质资产的过程 2 3 做保险就是做人的生意 晋升更是实现财富自由的必经之路！ 有关系的人比没有关系的人更容易建立信任 我们的增员从哪里来？ 有人经常被问到一个话题： 你将来想找一个什么样的对象？ 身高165以上 要长得胖/瘦一点 大眼睛 长得漂亮/帅 不抽烟/不喝酒 会做家务 但是最后往往发现 走到一起的那个人 并不符合原先的内心标准 增员就像找对象一样 永远不要主管臆断这个人是不是我们的准增员群体 就像不要以你的角度去揣摩客户兜里到底有多少钱一个道理 第一境界：找老客户 第二境界：找陌生人 第三境界：见人谈增员 增员三境界 打虎亲兄弟，上阵父子兵 没有理由不做老客户增员！ 在缘故群体中，增员最高效的途径？ 保险消费群体，也是潜在的保险增员群体 老客户群体优势分析 老客户是团队理想的增员对象 他们是一类认可保险，了解公司，相信业务伙伴的人群！ 优秀保险代言人 经济基础相对雄厚 互相认同、容易开口提要求 相信业务伙伴 认可保险 认可公司 老客户的广泛定义 工作中所有接触过的、提供过服务的人都可以归为老客户。 长、短险客户都可以归为老客户。 老客户增员案例1 增 员 老客户 照片 照片 入司时间：2022年2月 目前职级：资深客户经理 累计标保：96817 个人收入：7.3万 个人荣誉：泰星一星会员 险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 老客户增员案例1 老客户增员画像 年龄：35-45岁之间 原职业：私营个体老板 脆弱点：今年因疫情屡次反复，经营压力巨大，一直在找其他的转型机会。 接触过程 日常经营 之前一直当作客户经营，与客户粘性好，赢得客户信任。 年初与客户微信聊天加保时发现客户生意不好，准备停工，当时以为是开玩笑。 邀约职场面谈，初次铺垫。 第二次见面 第三次见面 第四次见面 邀约创说会活动，成功促成。 险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 被公司大平台，超前的战略吸引。因为是老客户对公司更了解，更信任。之前只对公司的产品和社区有了解，但是对公司其他板块不是很了解。通过邀约面谈发现**全生命周期的产品体系和医养融合的优势更有魅力。 优秀人才的加盟。通过分公司英才创说会缴费促成，看到创说会上各行各业那么多优秀的人都加盟**，更加坚定加盟**的决心。 英才专属支持。英才高大上的办公环境，全程的培训以及专属的英才津贴的支持，而且0成本投入，让他觉得是个机会可以来试一试。 兴趣点 。。。以下略