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管理资源网保险欧亿·体育(中国)有限公司下载门户网站 绩优建设是当下发展的唯一选择 1 CONTENT
四大举措建设xx特色绩优组织 绩优组织建设促团队高质量发展 2 3 PART 1
绩优建设
是当下发展的唯一选择 保费基本等式:新单标保=出单人力*出单人均产能 绩优是xx发展的唯一选择(1/5) 人海战术特点 以提升出单人力作为核心驱动力
人海模式成熟,运作方向明确
增员投入分散、保费见效快
短期风险低,长期稳定型差
中长期不可持续,不是长久之计。 绩优战术特点 以提升出单人均产能作为核心驱动力
缺乏借鉴机构,模式探索中
受当地市场环境、经济水平影响明显
绩优投入集中,短期效果难以评估
短期风险较高,长期回报稳定 xx发展之路:选人海?还是绩优? 欧亿·体育(中国)有限公司背景:xx保险市场开发相对充分,各保险公司“大洗人”进入末期,人海红利枯竭迫在眉睫。
公司背景:xx在册、新增及参战人次长期落后于同规模兄弟分公司,对人力增长依赖程度相对较低。 绩优是xx发展的唯一选择(2/5) 业务排名持续提升 在册人力增量难觅 组织发展人海难寻 参战人力意愿难启 业务排名持续提升 在册人力增量难觅 组织发展人海难寻 参战人力意愿难启 背景数据分析(出单人力) 欧亿·体育(中国)有限公司背景:xx藏富于民,人均收入高,大单资源丰富,有绩优萌芽的“肥沃土壤” 。
公司背景:xx队伍产能相对较高,各机构均有一定数量的绩优人员,但欠缺系统经营。 绩优是xx发展的唯一选择(3/5) 背景数据分析(人均产能) 2020年全国人均可支配收入前十五(xx7处) 2018-2021年xx实动人均产能趋势(持续超越系统) 绩优是xx发展的唯一选择(4/5) 背景数据分析(假设分析) 假设前提:假设分公司2019-2021年产能无提升(维持18年活动人均产能) xx在册规模低于全国平均水平,增员能力低于全国平均水平,若不提高人均产能,业务和排名将持续下滑,因此走绩优之路是唯一选择! 年金偏好:xx市场年金大单频发,绩优队伍年金偏好强,2020年MDRT年金保费占比超70%。
大单偏好:2020年xxMDRT达成113人,百万标保大单6件,30万标以上大单34件,10万标以上大单174件。 绩优是xx发展的唯一选择(3/5) 2020年xx年金保费占比对比 2020年xx年金件均对比 2020年xxMDRT年金大单占比对比
(>10万标保) 顶层绩优特异性明显,对资源倾斜依赖性强,绩优组织建设势在必行! PART 2
四大举措建设xx特色绩优组织 四大举措建设xx特色绩优组织 xx绩优建设围绕绩优俱乐部展开,
紧抓四类关键绩优人群,
落实专人、专项分层管理。 分层搭建,注重上下联动 投入聚焦,划定准入门槛 厘定准入标准,划分人力层次,深耕绩优人力 专人负责,配套专项制度 分公司设立绩优推动专岗,机构设立绩优推动专员,制定相关考核奖罚制度,
定期召开绩优专项会议,开设专门的绩优微信群 内外结合,体现与众不同 有收入:方案牵引稳定收入 有感觉:荣誉引导赋予感觉 有面子:享受特权倍有面子 有专业:培训赋能提升专业 有支撑:活动转型提供支撑 给方案 给荣誉 给特权 给培训 给活动 外部投入
提升存在感 内部牵引
提升归属感 与众不同 。。。以下略