绩优宝典 —保障深度篇 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 ——新人绩优的难度在哪里？ ——有限的客户资源 ——有限的销售技能 这一套方案，可以让新人利用现有的客户资源，通过一套销售逻辑，一次性实现绩优。 宝典在手，绩优我有！ 前言 销售指南 实际销售案例 产品组合方案 销售金句 产品组合方案 销售金句 销售指南——产品组合方案 从客户个人需求角度出发，为客户设计包括重疾、医疗、意外等全方位保障方案。例如：“太享福”产品组合（金福+守护专享+乐享百万）、“爱心无忧”组合（爱无忧+心无忧+乐享百万）等。 保障深度 组合原则 客户需求 产品组合方案 经济实力 保障额度 确定 计划 部分产品对应客户需求点一览： 销售指南——产品组合方案 销售指南——销售金句 一、寿功、理念导入类 锁门不是因为小偷来过而是以防外一，保险就是以防外一。 天不一定会下雨，但雨伞是我们的常备物品；风险不一定会发生，但重疾险一定要准备好。 医学高速发展，但很多重大疾病是可以治愈的，但是需要以充足的经济实力为基础。 购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。 重疾险不只是医疗费用，他让没有得病的人心里踏实，让治疗的病人有尊严。 在展业过程中，不同场景需要对应不同的话术、金句来引导客户。以下是根据经验丰富的主管和绩优高手的实际销售案例中，总结出的几类销售金句： 雨伞图 常用销售逻辑： 冰山图 草帽图 三个维度图 销售指南——销售金句 二、重疾、医疗保障类 成人客户 您是家里的顶梁柱，所有的生活压力都压在您的身上，您是全家的希望，那您有没有想过一旦发生风险，不仅收入回中断，支出还会越来越多，那这部分钱谁来为我们解决？首先保护好自己，才能为家人提供更好的生活。现在正值您事业的顶峰期，现在就是投保的最好时机 我们都是父母的儿女，也是儿女的父母，我们的健康平安关乎一个家庭三代人的幸福，父母、爱人、孩子的幸福。 少儿客户 我们都希望孩子身体健康，学业有成，但是孩子们还小，不会自己保护自己，我们总是担心他们磕磕碰碰，生病住院。一看您就是一位非常负责任的妈妈，让孩子早一天拥有保险，就可以早一天得到保障，我们也能更安心更放心，为了您的孩子有更全面的保障、转移风险的好礼物值得现在拥有。 让我们每个家庭拿高额的医疗费不一定能拿出来，但是让孩子拥有高额健康保障只需要让这份保单生效。 销售指南——销售金句 三、意外、身价保障类 这个钱我们都不希望花到，你买这个保险不是给我们自己的，你要先想好你的受益人写谁。这个保险买的是一份爱与责任，我们现在努力工作，不光是为了自己吧？为的是你的孩子、为的是你的父母，如果我们好的时候，我们可以去承担家庭责任，对我们的父母好，对我们的孩子好。但是万一出现风险的时候，你的孩子怎么办，谁来替你去抚养？你的父母怎么办，谁来替你去尽孝？这种保险买的是爱与责任，不是说能给你多大的收益。 我自己安行宝和守护专享都买了，万一发生了风险的话，至少可以留给了我的家人几百万，不用担心他们后面的生活。 一个有责任心的人站起来是一棵大树，倒下去是一座桥可以把家人送到安全的彼岸。 。。。以下略