学位论文原创性声明
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2022年 5月 10日
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2022年 5月 10日
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摘要
考虑到企业的长远发展和不断变化的市场需求，单一的产品和产品线将无法满足企
业长久可持续发展的要求和市场不断更新的产品需求，企业的产品种类必然会越来越丰
富。企业管理者需要将企业战略与企业的产品组合相结合，产品组合策略是为实现企业
战略服务的，好的产品组合有助于企业战略的贯彻与执行。企业的产品组合是企业在市
场上始终立于不败之地的关键所在。因此，研究企业的产品组合策略及优化对于企业的
可持续发展尤为重要。
LC防护公司作为科技创新、产品却过于单一的特种防护产品企业代表，需要考虑在
有限的公司资源条件下，如何合理安排产品与产品之间关系，如何调整产品组合的长度、
宽度和深度，如何合理利用产品组合间的关联度，达到合理利用企业现有资源，保证企
业的长久可持续发展的目标。论文以市场营销理论和产品组合策略相关理论为依据，致
力于对LC防护公司产品和产品组合的现状分析和研究，结合LC所处的宏观环境、公司的
内部环境和竞争环境及主要竞争对手分析，找出LC公司产品组合存在的问题，这些问题
具体表现为产品组合结构单一、产品组合市场容量较小、竞争力不强、产品组合整体价
格偏高、产品组合缺乏创新。从问题入手究其原因，具体原因表现为：过度依赖现有产
品线、特殊防护专业市场相对狭小、同质化严重差异化不明显、普通消费者日常应用未
普及、增加新产品线成本太高。从LC公司的客观实际和市场需求出发，分析并提出相应
的产品组合策略优化方案，具体优化措施有：扩大产品组合宽度开发新的餐饮相关不锈
钢产品线和其他材质防护产品线、优化产品组合深度增加不锈钢环网手套花色和不锈钢
防护新品种、适当缩减已过时的普通丝网类产品和市场需求量小的产品种类、不同国家
和市场有针对性地提供差异化产品、满足客户定制需求和鼓励客户定制包装和产品增加
客户黏性、产品组合采取组合价格。在这六种优化策略的基础上给出LC公司实施这些策
略的保障措施，包括培养LC公司的专业管理团队、生产团队和营销团队，扩大LC公司的
品牌影响力，增加销售渠道。论文将LC防护公司作为典型的产品线单一的企业代表，研
究其在面临复杂多变的市场环境、公司产能有限、市场要求专业化程度高和专业市场相
对狭小的特种产品时，如何利用自身的产品特色和专业市场要求制定出有效的产品组合
策略，并希望对同类企业经营有所帮助。
I

关键词：防护产品；产品线；产品组合
II
。。。以下略