好事成双 保险产品计划 训练手册 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 一段话讲产品 中国太保连续11年入选《财富》世界500强，位列 第158位，较去年大幅提升35位，时值双节来临，隆重 推出“好事成双“ 保险产品计划【1】，这是我司首款康 养两全、增值给付型终身重疾险，重疾身价终身保，满 期增值来养老【2】，是大健康时代深受客户青睐的产品。 产品亮点【3】 3个一百五，重疾+养老 保障会长大【4】 满期增值给 重疾金—— 150%附加险基本保额与主附险现价取大 身故/全残金—— 150%附加险基本保额与主附险现价取大 满期金—— 150%主附险所交保费（主附险所交保费相当于主险基本保额） 目标客群 ? 只有百万医疗/惠民保客户 只有费用补偿型，没有给付型【5】，收入中断康复无保障 ? 年轻群体/无忧保客户 组合无忧保，关键期提升重疾保障，满期金可覆盖无忧保保费【6】 ? 大龄客群/老客户 家庭责任上升期，康养两全需兼顾，大龄人士不倒挂 好事成双产品训练 消费型医疗险 安享百万【7】 增值给付重疾险 好事成双 重疾账户 （树干） 安享百万 无忧保 好事成双 百万医疗+重疾 险，转嫁大病带 来的医疗费用支 出和收入损失。 身价账户 （树根） 爱相守 守护专享 好事成双 高身价是对生命 价值的保障，也 是对自己和家人 的责任和爱。 未来储备账户 （树叶、果实） 长相伴 鑫从容 好事成双 教育和养老是人 生两大刚需，必 须用确定的方式 来提前储备。 疾病风险伴随人的一生，要慎重，人总会变老，要考虑，人无 远虑，必有近忧，人生赢家讲求处处领先，今天预备明天是真 稳健，安好预备疾病是真豁达，青年预备老年是真智慧，一份 “安好一生”保险产品计划【8】，让拥有者占尽先机。 根据客户需求，完善“全家全险全保障”【9】 拥有什么样的保障才能够从容面对人生风险呢？科学的保障体系就 像一棵大树，树根、树干、树叶和果实，都很重要： 一棵完整的大树，才能为我们遮风挡雨，才能撑起整个家庭的幸福 生活。好事成双，让树根更扎实，让树干更粗壮，让果实更丰盛。 好事成双组合训练 产品组合销售逻辑 人生赢家标配 理念沟通 ◆ 郝先生，您现在正是步入事业上升期，所以每天996式的工作模式，是不是很疲惫？ ◆ 您现在是家里的顶梁柱，上有老下有小，还有房贷要还，一定要多多关注自己的健康。 ◆ 我知道您其实很想给自己添置一份大病保障，这是您的担忧，也是您的责任，只是希望辛苦打 拼的钱不仅能够买到保障，还能够当一份储备，以备补充未来养老。 ◆ 所以今天我特别向您介绍一款专为您这样的年轻的家庭顶梁柱量身定制的”好事成双“保险产 品计划，这是我们公司双节来临之际隆重推出的首款康养两全、增值给付型终身重疾保险，有 病保病，无病养老，正好满足您的需求。 产品解读 ? ? ? ? ? 在您30--60岁活力守护期，为您提供30万的重疾及身价保障； 在您61-69岁时，随着年龄的增长，您的重疾及身价保障也跟着增长，年满70岁前最可高达 509960元 到您70岁时，健健康康没得大病，会一次性给您302400元，您只交了20年保费，将来给您相 当于30年保费的满期金，而且是一次性给您，是不是非常划算。 最重要的是您仍拥有30万的重疾及身价保障，一直到终身，将来离开时可以留给孩子这笔钱 促成： 您看您今年30岁，每年交10080元（每月只需840元），轻轻松松储点钱，健康养 老双保障，最高可享602400元，同时您还可以享有太保蓝本（尊享版I）服务，小病不出门， 大病有三甲，还解决了看病难的问题，用这笔精打细算的钱，为自己及家人的明天做好打算， 是不是非常划算？现在就办理吧。 男，30岁 “好事成双”保险产品计划演练 案例一: 三十而立，好事成双 客户画像：“家庭顶梁柱”“身价/重疾保障”“克制消费” 。。。以下略