—— 河池中支 蓝单 —— 1 岁悦组合规划好 养老无忧资金足 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 销售痛点：认识不足 受限于前期销售队伍对3.5%年复利增额概念的理解不充分，3.5%年复利增额低，说服不了自己，更说服不了客户。 3.5%增额低 继续率低 平台成交的单子，后续也因异议处理不佳，继续率走低，后续销售无信心，导致恶性循环 公司在大力推岁悦添富，个人也希望有所突破 关键启发点 在一次早会中，向高经说：“我们持续交社保15年也是不能动的，相当于储备，但社保是从60岁开始领，到70岁左右领的都是自己的钱，这款保险不一样的是，封闭期过后，第16年，交费11.5万，但保单现金价值已经到11.7万，超过了已交保费...” 储备 重新认识岁悦添富 回想吉祥人生产品组合加上附加险，能实现60岁满期领取已保费 结合社保概念，通过养老方面做观念切入，侧重养老金理念 产品组合 岁悦添富+悦越多 产品组合阶段成果 8件出单全部为岁悦添富+悦越多组合 如果有这样一个产品？ 在你60岁的时候领回全部投入资金， 并且之后还可以按需领取一笔养老金 你的钱还是你的钱，你的养老金太平来给你！ 【岁悦添富+悦越多】养老计划 性别：男 ，年龄：30 岁，月交保费：1142.4 元，交费时间：10 年，合计交费： 137086 元 第一种领取方式 第二种领取方式 （如不领取，3.5%年复利增额） 60岁： 137086 元 61岁： 143291 元 （年领、某年领、部分领、全部领） 61岁： 143291 元 65岁： 164428 元 70岁： 195286 元 75岁： 231932 元 80岁： 275449 元 （领回投入资金） 刚性兑付，所见即所得 产品组合四好亮点 好开口——保障刚需，交流好切入 好讲解——针对性强，专属养老 好接受——养老刚需，观念好接受 好成交——月缴优势，产品特色 “老”是100%发生的风险，养老是刚需 时间不一定造就一位伟人，但一定会造就一位老人 养老生活您怎么选 老年生活是否幸福取决于年轻时是否有规划 又老又穷 优雅老去 社保养老金替代率：是晚年生活品质的重要依据！ 2002年——72.9% 2005年——57.7% 2011年——50.3% 2014年——45% 2018年——40% 若：4000元/月*40%=1600元退休金 注：上述社保标准为本地情况，仅供参考；各地社会基本养老保险政策可能存在差异，请以当地实际情况为准。 只有社保养老是不够的 需要商业养老做补充 社保与商保 15 举例说明（1/2） 一、身故 赔付保额，50岁51万，60岁72万 二、满期领取 60岁满期领36.5万投入资金，61岁可领现价36.9万；如61岁不领，70岁可领52万 （年领、某年领、部分领、全部领） 主险有效的，仍享有3.5%年复利增额 个人购买岁悦添富+悦越多 30岁男性，月缴3046.3元 缴费10年 合计缴费36.5万 30岁男性，某国企上班，个人部分月缴1000元 （600进入统筹账户、400进入个人账户） 60岁退休，缴费30年 合计缴费36万 职工社保养老 商业养老 一、身故 1、60岁前身故领个人账户（14.4万）+丧葬费/补助费（合计12个月全区月平均工资 6.9万）【2021年度标准】 共21.3万 2、60岁后领剩余个人账户+丧葬费（4个月全区月平均工资）+一次性困难补助费（8个月身故当月养老金） 二、领取 假设60岁领自己的资金，每月3000元，每年领3.6万，需要领到70岁才够，70岁后才多赚 注：上述社保标准为本地情况，仅供参考；各地社会基本养老保险政策可能存在差异，请以当地实际情况为准。 。。。以下略