四步销售亲子保单 助我持续达成百万MDRT 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 亲子保单标保共计426万，占比64%；件数共计289件，占比63% 亲子保单助力持续达成百万MDRT 目录CONTENTS PART 1 转换思路 探寻我的签单之路 我是谁—— 一个85后女生 川妹子在**成家 热衷社交，乐于分享 注重孩子的教育和培养 医护欧亿·体育（中国）有限公司转型保险，从“0”开始 从业之初，举步维艰 家人不支持：爱人有一个做保险的亲戚，总是向我们推销保险，认为做保险就是厚脸皮向别人推销 同事不认可：刚出来做保险，唯一的缘故就是同事，同事不相信我能做好，持观望态度 转换角色转换思路，瞄准亲子市场 反观自己—— 单身时——从没考虑过商业保险 有孩子后——主动想要给孩子准备一笔教育金 由己及人—— 母亲的责任让我发生观念的转变 其他母亲也会对自己孩子的成长格外关注 亲子市场是我最好的选择！ PART 2 锁定客群 瞄准亲子目标市场 我的客户圈定流程 【线下】 初步接触 收集名单 【线上】 品牌打造 吸引关注 【线下】 活动升温 锁定客群 一、线下：初步接触，收集名单 场景一：教培机构的家长活动 孩子的班级活动：在**5年间，孩子从幼儿园到小学，学校每次组织的活动积极参加，加深家长间的交流，添加好友 教培机构的活动：孩子参加的兴趣班，与负责人打好关系，协助线下活动开展（如签到、提供赞助等），获得相关名单 场景二：商会的批量获取名单 一、线下：初步接触，收集名单 新**人→加入同乡会→主动要求进入老乡的商会（入商会会费800元） 前期动作： 联系秘书长（老乡的朋友），送商会每一位会员100元的意外险 方法一：提供身份证号和手机号帮客户投保-借机加微信好友 方法二：客户自己在链接上投保，发送100元红包-借机加微信好友 最终目的： 100%获客商会名单 增加商会客户的信任和认同度（让客户觉得很大方） 优质名单成本：120人*100元*0.75=9000元（相当于75元/人维护一个优质客户） 一、线下：初步接触，收集名单 场景三：车友会的名单获取 精准定位：个人爱好，关注车迷俱乐部（爱车一族）——找组织 关键动作：参加官方的组织活动，深入了解加强信任：如自驾游、观赛、会务组等-贡献自己一份力量，后期借机——加微信 二、线上：品牌打造，吸引关注 朋友圈吸引关注 持续积累微信好友 朋友圈 树立品牌 微信好友转化促成 二、线上：品牌打造，吸引关注 自媒体升级品牌 抖音-展示优秀 公众号-彰显专业 视频号-宣导理念 三、线下：活动升温，锁定客群 各类精品活动邀约：酒会、花艺活动、母亲节户外活动…… 活动只是载体，客户愿意接受邀约、线下见面，就是目标客群 通过【线下-线上-线下】模式，锁定客群—— 认可我、愿意线下交流的0-22岁孩子家长（女性为主） 她们—— 有意愿（愿意为孩子规划一生） 有观念（80、90后为主，对保险不排斥） 有财力（财富处于逐步积累和上升期） 有资源（客户的交往群体逐步成长、拓宽） 三、线下：活动升温，锁定客群 PART 3 关键四步 高效销售亲子保单 。。。以下略