摆点，锁定亲子客户群 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 成都个险培训部 一、数据展示 一、数据展示 2017年至今，每年个人收入稳步上涨，事业向好发展 主要是我一直坚持摆点，并且在摆点中也陆续收获了增员 近期，我也在新人中推行摆点 带领新人摆点启动时间：2020年6月 摆点人数：3人（主管+2新人） 10天通过摆点累计签单：天府吉祥卡1件、**保1件 **福、康悦C（家庭保单），有意向客户共计3人 累计获得客户欧亿·体育（中国）有限公司28人 一、数据展示 二、心路历程 我自己是外地人，也是之前保险规划师，自己就是从摆点成长起来的，平台经营的客户大部分来自于摆点客户； 2019年公司挂牌活动，成为所住社区的保险服务人员，通过对社区人员经营获得一些摆点的机会。 自己是辅导训练功能组组长，面对全是新人的团队，认识到新人最迫切解决的就是去市场上开口讲，增加访量； 二、心路历程 想要寻求一种边做边教，主管易带、新人易学、便于复制，可以充分利用时间的形式辅导新人，增强新人学习能力，提高新人留存； 二、心路历程 于是带领新人摆点应运而生 三、关键做法 摆点前 摆点中 摆点后 1、摆点前 一、为什么要摆点？为什么新人要摆点？ ——提高新人拜访效率，加大新人拜访量 二、我擅长经营哪类客户？ ——有小孩的家庭，有小孩的家庭对保险接受度高，特别针对小朋友的保险 三、如果要摆点，如何才能吸引有小孩的家庭？ ——礼物和开口话术 1、摆点前——摆点的思考 明确摆点销售的核心——收集客户名单 在家附近——近，便于坚持 目标客户群在这个地点活动——晚饭后有遛娃的家长，且时间充裕 附近有6个小区，有跳坝坝舞的阿姨——人流量较大 市政规划活动区域空地——每天有固定人群在此活动 1、摆点前——地址筛选 新人两两搭档，主管“甄别客户” 一人送礼物，另一位递送名片 1、摆点前——分工协作 1、摆点前——工具准备 1、摆点前——工具准备 锁定客户群，主动出击 了解需求，及时跟进 2、摆点中 1、气球对小朋友有天生的吸引力，当有小朋友经过的时候，主动出击，送上气球； 2、一人送气球，另一位新人就送上名片，直插主题。 3、针对客户不同反应，有不同话术 4、为邀约埋下伏笔 2、摆点中——锁定客户，主动出击 2、摆点中——锁定客户，主动出击 话术： 姐，你好，这是我的名片，我是**人寿的**，我们这段时间都在这里做摆点宣传和提供咨询服务，请问小朋友有没有保险？有没有买过**人寿的保险？ 有——你是我们**的老客户哟，你有没有下载e保这个寿险APP呢？你下载后就可以看到你所有保单状况，啥时候缴费，交好多钱，多方便，来扫描这个二维码安装一个（易拉宝上有e保二维码）还有另外的礼物送给你。（在绑定业务员的时候）我叫**，以后你在**人寿的服务人员，以后对保险，你有啥子问题都可以随时咨询我，我们加个微信嘛，方便联系。如果有啥子活动我也好第一时间告诉你。 2、摆点中——锁定客户，主动出击 话术： 姐，你好，我们是**人寿的，请问小朋友有没有保险？有没有买过**人寿的保险？ 没有——虽然你不是我们商业保险客户，但你们小朋友肯定买了学平险，那个也是我们**人寿承保的。（大邑所有政策性保险都是**人寿承保的）有啥子伤风感冒生病，只要住院就可以理赔。小朋友喜欢小猫小狗，被抓伤了、咬伤了也可以理赔。对于这个还有没有想了解的？要不我们加个微信，有啥子不清楚的，你还可以问我。我叫**，以后你在**人寿的服务人员，如果有啥子活动我也好第一时间告诉你。 。。。以下略