国寿福 产品销售模压培训 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 理念沟通 ONE P ART 01 销售自己的认可的 认可自己销售的 划时代健康第一险 2021 找需求缺口--保单年检分析 找需求缺口--保单年检分析 缺 口 营 销 计算家庭刚性支出 疾病需要吓唬 养老需要憧憬 王哥您好，您考虑过退休后过什么样的生活吗？ 我们每个人都希望未来的生活衣食无忧，居住环境舒适，生活便利，如果还有人照顾左右就很好了，您说对吧？未来的生活，老没有压力，养才有压力。 您算过养老需要花多少钱吗？ 我们先来算一算光吃饭这一项花多少钱： 15元/餐*3餐/天=45元/天*365天/年/=16425元/年 10年需要16.4万 20年需要32.8万 30年需要49.2万…… 缺口计算--确定保额 你相信刀口要忌食海鲜吗？ 你对孩子去名牌大学有执念吗？ 国寿福盛典B销售逻辑解析 TWO P ART 02 国寿福盛典B忽略的、没有想到的特性 心脑血管疾病怎么讲？ 所有产品没有最好，都是应时应势而生 数据来源《2019年全国癌症报告》 数据来源《2019年中国心血管健康与疾病报告》 找痛点--解决心脑需求之盛典福 为什么要加强心脑保障？ 为什么是较重急性心肌梗死 严重脑中风后遗症？ 严重的脑中风后遗症—脑中风是中医学对急性脑血管疾病的统称，是由气血逆乱引起风、火、痰、瘀痹阻脑脉或血溢脑脉之外的一种急重病症。脑中风发病急，病死率高，是世界上最主要的致死性疾病之一，随年龄增长死亡率逐年呈上升趋势。年龄多在40岁以上，男性较女性多，死亡率在60%-70%。 共产主义革命导师列宁、英国铁娘子撒切尔夫人、前以色列总理沙龙都是被脑中风击倒，最后离世 案例 家属从心理上仍无法放弃，转院至某服务中心，每月护工费用7000余元，L先生父母务农，妻子每月收入4000元，还有两个年幼的孩子，无法支撑如此巨大的支出。将L先生带回了老家，由父母照顾，年迈的父母在花甲之年，承担了如此之重的护理。妻子强忍悲痛继续工作，如果不工作，这个家庭将没有收入来源。。。。。 至今 3个月后 2020年10月份中国人寿L先生突发疾病，昏迷，送至县区人民医院建议转市医院治疗，经市人民医院确诊为“椎动脉血管瘤”破裂，心脏骤停时间过长，治愈率极低，建议家属放弃治疗，父母妻子看着还在呼吸的L先生，说倾家荡产我们也治。 2020年10月 3天时间，手术加上ICU病房费用，20余万元，L先生并未给自己办理”康悦住院医疗保险“，家里卖掉了南坊还在还款的房子，这是L先生和妻子奋斗了十几年，刚刚买的学区房。 3天后 急性心脑血管疾病的特点：短期、集中、大量治疗费用 2020.10.24-2020.12.30共66天，社保报销后，个人现金支付共47.9万元，其中，10.24日-10.27日，3天共花费21万余元。 70岁以后的利益怎么讲？ ｛ 70岁后保本 70岁后现价快速增长 70岁后无法购买任何重疾类保险 养老有余钱 ? 。。。以下略