至尊国寿，福泽万家 目标客户市场定位及话术 目录页 AGENDA 后续衔接 1、投保过健康险的老客户 2、少儿市场 3、成人市场 　　a、初入社会 　　b、三口之家 　　c、事业有成 3 至尊 国寿福 中国人寿响应国家号召，保险姓保，保险回归保障本质，服务社会民生，为全民健康保驾护航，特别推出了专属回馈型健康产品——至尊国寿福。这是一款与共和国同龄，具有68周年悠久历史的中国人寿，集21年重疾险研发经验精心设计，历经9代产品创新升级，是2亿3代中国人共同的选择。至尊国寿福保障更全，缴费更低，是欧亿·体育（中国）有限公司内健康险产品的新典范！我们的目标是让每个中国人都拥有健康保障，让每个家庭都拥有至尊国寿福！ 需求： 1、对健康险认同，再投保需要体检 2、 需要特殊的核保政策 话术： 　 您好！作为我们公司的老客户，谢谢您一直以来的支持，您已经投保过我们公司健康类保险，如果再买的话就需要严格的体检了，今天我有个特大好消息告诉您，我们公司2017年重磅推出第九代健康险产品至尊国寿福！这款产品保障病种更多而且保费更加优惠，实现了加量还降价！最重要的是，现在针对您这种购买过健康险3年以上的老客户给予特殊的优惠政策，不管您以前买了多少健康险，都可以直接买至尊版国寿福，免核保！您正好购买健康险三年以上了，这个机会太难得啦，也太适合您这样重视健康投资的老客户啦！您一定不能放弃这次千载难逢的给自己增加保障的机会，我给您介绍一下！ 一、老客户市场 被保险人重疾险（含防癌险）标准费率承保超过3年，无理赔申请，本次投保无异常告知，非黑名单客户，非灰名单和低品质销售人员业务且满足以下条件可单险种累计寿险和重疾险净风险保额，并免体检、生调和提交财务欧亿·体育（中国）有限公司。 顶额销售 按保额建议 具体内容以发文为准 二、少儿市场 需求： 1、年龄小费率低 2、羊群效应、从众心理，不能输在起跑线上 话术： 您好！您家的宝宝真可爱，我们作为孩子的父母，不能让孩子输在起跑线上，这不仅是让宝宝享受良好的教育和成长环境，同时作为父母我们也要给孩子做好保障计划，我们是孩子的保护伞，孩子成长过程中可能会有各种各样的问题，我们父母就是要为宝宝遮风挡雨，健康保障更是不容忽视，今年我们推出的至尊版国寿福，在成人重疾的基础上，针对宝宝我们还增加了15种特种未成年人病种，可以说全方位无死角的呵护宝宝健康保障，现在几乎所有的家长都在给宝宝做健康规划了，而且投保年龄越小越能享受保险费率的最大优惠，所以您肯定要给宝宝规划健康保障的，我给您介绍一下吧！ 国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版） 国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）---80+30+15 国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）---轻症和少儿豁免 少儿版 国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版） ---投险人豁免 附加