康悦+“705万计划”销售逻辑通关话术明白纸705万计划三讲逻辑梳理：一、讲政策（背景）（一）目的：健康中国是国家战略，一定要落实；中国人寿是央企，一定要完成国家给的任务；所以才会有705万这么好的重疾保障升级活动！（二）内容：陈先生，我这次来主要是照您介绍我们公司的面疾保障升级活动，2017年10月18日，习近平总书记在十九大报告中指出，实施健康中国战略。要完善国民健康政策，为人民群众提供全方位全周期健康服务。习近平总书记指出，要在幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所扶上不断取得新进展，保证全体人民在共建共享发展中有更多获得感。2018年3月20日，李克强总理答中外记者问中明确指出：我们就是要运用大病保险等多种制度，把基本医保和商业保险结合起来；要使2000万人以上能够享受大病保险；不让一个人患大病，全家都倒下。国家政策和我们公司这次活动有什么关系呢？央企有96家，其中副部级央企只有52家，中国人寿作为副部级央企，一定是要听国家的，健康中国是国家战略，一定要落实；中国人寿是央企，一定要完成国家给的任务；所以才会有705万这么好的重疾保障升级活动！二、讲观念（四饼图）陈先生，在国家健康中国战路下，引发了三大社会热点问题：大病医疗风险，子女教育风险，养老风险。那么，发生大疾病到底要面对什么？第一，住院是一定的；第二、不管治疗是什么结果，该花的生活费一样都不会少。房货、车货、生活费等日常开销必须要给的，同时营养费、生活费也必不可少（一）讲责任我跟您分享一个图，这个图不是我发明的，是我的一位大客户分享给我的，他是上市公司董事长，有一个专门研究金融的团队，您看下是否有道理，我们都有家人对吗？家庭就包括我们的父母、孩子、老以及我们的兄弟姐妹，家庭是人生当中最大的财富！资产就包括我们的车子、房子和票子，以上所有的资产就统称为我们的家庭资产，那我们的家庭资产一辈子需要做两件事情，第一件事就是我们的已知责任已知且明确未来一定会发生的事情就叫做已知责任，包括日常开销、子女放育、个人养老、父母赡养及理财，第一是日常开销，包括车货、房货、日常买菜做饭等等，这些钱也需要从我们的家庭资产中支付，哪怕即使我们住院了，这些车货、房货也还是得还！第二是子女教育问题，望子成龙是每个中国父母的心愿，而且这笔费用也只能从自己家庭资产中支出！第三是父母赡养，百行孝为先，作为一项中国传统文化美德，赔养父母是我们作为子女应该负的责任，所以这笔钱也得从我们家庭资产中支出；第四就是我们平时还会做理财、存银行等项目。干完上面这四件事，我们还有人生中最重要的一件事，那就是个人养老问题，这笔钱也是得从我们的家庭资产中支出，别人不会帮您出对不对！（二）讲风险我们可能会发生的事情或可能不会发生的事情，我把他统称为风险事件，我认为风