网点辅导介绍 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 一、网点辅导有哪些好处 二、网点辅导的方法 网点辅导的好处 对个人：树立客户经理在网点的专业威信，提升影响力。 对网点：提升理财经理销售技能，促进业务氛围。 对同业：同业竞争时，突显优势。 网点辅导的两大方法 如何与行长沟通进行早夕会培训？ 目标：取得管理层支持，预约行内培训。 沟通对象：大行长、零售副手、对公行长及重要的营业部经理 主要借助工具：1、保险贡献的中收及KPI分析 2、其他支欧亿·体育（中国）有限公司务的推动方法 3、产品与客户分层给行里带来的优势 4、业务竞赛推动方案的制定与兑现 5、行员的技能提升 6、培训内容的具体细节 如何与行长沟通进行早夕会培训？ 张行长您好！在您的带领和督促下我们的保险业务蒸蒸日上！感谢您一直以来对我们的支持！ 为了咱行的件数和件均能够再上一个台阶，排名持续向前，我想利用咱们早夕会的时间，通过简单有效的方法给大家充充电。（拿出计划）您看，我的计划是这样，通过早夕会一是：培养大家人人关注业绩，提升销售氛围，从而提高件数；二是：通过训练辅导，解决销售中存在的问题，增强销售信心，从而提高件均！ 这样过段时间，咱行的业务平台肯定能再上一个台阶，希望您能给予支持，亲自出席做全员的意愿启动、工作要求部署、并下达任务目标！ 话术复盘 沟通行长的话术逻辑 对行领导予以赞美，对其对业务的支持表示感谢和肯定 寒暄赞美肯定 提出培训可以解决的问题，达成的效果 培训可解决问题 希望行领导能够支持，提出预约培训，并表示感谢 预约培训感谢 早夕会培训讲什么？ 早会内容 夕会内容 1. 追方案，业务开展情况，方案兑现 2. 教开口，一句话营销 3. 讲案例，热点新闻 4.产品上下线，事件通知 营造氛围！ 1. 讲五讲+给工具（公司优势总结，画图讲保险图，话术，服务手册，清单或样本） 2. 宣方案+表彰 3. 讲技能+训练 树立专业度！ 夕会如何树立专业度？ 3 2 1 初期 发展期 低迷期 为确保培训效果，训后应该做哪些工作？ 行长未参加： 拍照片，写培训重点，给行长汇报讲了什么，接受情况怎么样，从明天起干什么，请他关注 1. 宣传：今天我们重点就什么进行了学习，highlight重点，谁表现比较好。明天举措发到大群里，例：约5-20万理财到期客户。 2. 找重点人员进行1V1辅导，了解学习情况，需不需要加强。 行长参加：写自己的感受，做这个培训效果怎样，表决心，我们一定按照规划，努力向目标进发，下一步我们的具体动作，请领导关注 早夕会培训流程 培训前 培训中 培训后 多反馈领导，多表扬。 对做的不好的多鼓励，寻找一对一辅导的契机。 与行领导确定内容、时间、地点、培训对象。 根据培训需求确定培训内容及方式。 讲授的要点：知识类培训，下发相关欧亿·体育（中国）有限公司供学员预习，要求团队主管协助督导，确保学员训前准备充分。设置测试和通关环节 roleplay的要点：技能类培训是对实操能力的培训，注重提升团队成员处理和解决实际问题技巧与能力 。。。以下略