客户经理自身素质过硬 熟知产品 沟通能力 营销能力 开拓能力 网点关系维护到位 如何提升网点期缴产能 做好网点培训： 良好的销售习惯： 了解销售环节中出现的问题，并随时解决 丰富销售手段： 意愿：了解柜员的最终需求，及最近的思想动态，有针对性的进行培训。 培训方式：盒饭式、座谈式、家访式等 险种：重点推一个险种，强调险种在同业产品间的优势 培训方式：集中会议式培训 技能：归纳柜员缺乏的销售技能 培训方式：一对一培训，集中会议式培训 方法：帮助柜员寻找期缴业务拓展的方法 培训方式：盒饭式、座谈式、家访式 二、养成良好的销售习惯 帮助柜员养成良好的销售习惯 自己养成良好的销售习惯 向不同的客户宣传不同的产品 定期存款客户尽量做成趸缴产品 活期存款客户尽量做成期缴产品 做不成趸缴的可以转做期缴产品 做不成期缴的可以转做趸缴产品 提高出单件数 提高单笔保费 三、了解自己销售环节出现的问题 自我分析 主管帮扶 同事探讨 四、丰富销售手段 柜员开发 柜员客户资源约访 VIP客户开发 小型产品说明会