准客户开拓 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 准客户开拓的目标 获得足够多的准客户名单 01 准客户开拓的重要性 01 01 01 南宋著名诗人朱熹，一语点中了“凡事都要抓住事物的源头”，方能成功！ 那么作为一位传播爱与责任的寿险从业人员， 我们的财富之源在哪里呢？ 回顾销售原理 寿险营销之路并非一蹴而就，而需要遵循营销的原理，按图索骥、按部就班做好准备，那么必然就会走上成功之路。 客户是一切销售工作的源头活水 疑惑: 寿险营销为什么充满压力? 寿险营销人员最害怕什么？ 准客户来源枯竭 准客户开拓的重要性 充足的、优质的准客户源是保证我们永续经营的基础。 有时你会发现你的客户资源短缺，没有客户可以拜访，然而对于一个销售人员而言有没有客户可以拜访将决定销售人员的职业生涯是否能够延续。 ----理查德?丹尼 · 我们为何缺乏足够的准客户来源？ 是市场的原因吗？ 还是我们的行销方法有问题？ 漏斗原理 由顶部进入的是准客户 由底部出来的是客户 从顶部到底部，流失率为十分之九 准客户开拓 安排约访 接 洽 收集客户欧亿·体育（中国）有限公司 寻找购买点 设计解决方案 方案说明 递送保单 售后服务 持续追踪 如何有效地开拓准客户 （一）建立习惯 （二）寻找途径 （三）高效开拓 （一）建立习惯 销售中80％的时间用于准客户开拓！ 每天可以没有成交，但不可没有准客户的积累！ （二）寻找途径 缘故市场 转介绍市场 陌生市场 老客户市场 …… （三）高效开拓——寻找最佳来源 缘故市场 转介绍市场 02 准客户开拓的路径 扪心自问 你有持续开拓准客户的习惯吗？ 你每天的工作中用于开发准客户的时间是多少？或者说你最重要的工作是什么？ 你是否在寻找不同类型的准客户来源? 你对你的准客户来源有详细的追踪记录并设法发现最适合你的市场吗？ 持续的准客户开拓 不同类型的准客户开拓 详细的跟踪系统 准客户开拓的原则 准客户追踪 记录每位准客户的欧亿·体育（中国）有限公司，以便了解: 有效来源 成功率 保持准客户数量 成功者常保佳绩 准客户来源 准客户来源有哪些? 从哪些渠道可以获得优质的准客户？ 获客地图总览（1/2） 准客户开拓路径 基 础 类 平 台 类 资 源 类 亲友联谊会成长见证会 五同会 扫楼、扫街、扫村 随机 打造影响力中心 社交软件类 生活服务类 搜客类 公司软件类 其它应用类 公益活动 公司活动 团队个人活动 慈善类 环保类 健康类 亲子教育 休闲娱乐 文化艺术 美食 玩乐 素养 存量保险客户 服务类客户 民间协会群 亲子群 兴趣爱好群 银行、证券等金融机构 美容、健身等生活会所，直销、网销、微商等房产中介、电信黄页等中介渠道 其它机构 条条道路通罗马 获客地图总览（2/2） 3.记录信息 5.维护更新名单 4.列出约访名单 1.收集名单 2.筛选名单 准客户开拓的关键步骤 。。。以下略