准客户开拓 讲师介绍 专业化推销流程面谈（售中）保单递送与 售后服务促成 异议处理准客户开拓（售前） 客户开拓的重要性 准客户的标准和开拓方法 客户开拓的收获 结论课程大纲 请你在一分钟内认识尽量多的同学游戏:比一比谁记住的最多 业务员最主要的工作准客户的开拓： 不断的筛选 不断的淘汰 更重要的是要 ——不断的补充客户开拓的重要性客户开拓的重要性销售人员的立足之本 事业成败的决定因素 永续发展的必备条件准客户标准身体健康 有经济能力 容易接近 有决定权利准客户分类缘故法 转介绍法 陌生法 职团开拓 说明会 联谊会 社区开拓……客户开拓的方法我认识的人缘故法 我认识的人同事家庭朋友老师同学过往工作关系第一份工作父母配偶俱乐部邻居缘故法子女朋友亲戚社交圈兴趣活动教会新升入职其他 现阶段最常用、效果最明显的开拓方法 帮助克服心理、技巧上的障碍，培养自信心 迅速积累客户，产生业绩缘故法的重要性“缘故法”的适用方式请教 探望 追溯感情缘故法的优势 感情基础深，容易建立信任感，可直奔主题 对客户的信息比较熟悉和了解 容易得到支持，增强自信 演练的对象，锻炼自己，提升技能 不要主观臆断 排除心理顾虑 缘故市场的维护，建立长期关系缘故法的注意点一个已成交的客户 是一个市场的开启，而非终结！ 任何时候、任何地点 都要争取索取介绍的机会！转介绍法市场调查——以量求质 咨 询 法——广开客源 信函开发——心无压力陌生法　　不断扩大社交圈 系统整理、系统拜访 不断地筛选 客户名单周转快，则证明效率高客户开拓的习惯养成客户开拓收获获得大量的准客户名单 提高个人收入 养成持续不断开拓的工作习惯 积累大量人脉关系结 论准客户多少决定事业的成败 客户开拓是一项持续不断的工作课程回顾重点谢 谢