让老客户加保安享，是我的责任 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 业绩展示 “安享百万”首爆录单 145件 合计保费10.17万 全国第一 我的客户画像 新客户 长险客户 加保107件 乐享转保客户15件 老客户84% 我眼中的安享百万 价格低：人人买的起 价值高：保险期间15年，医疗保障百万起， 太保服务更动人心 把这款利他、利己的好产品 让老客户加保安享，是我的责任 我的做法（1/5） 首爆日、挑战百件 录视频，让全辖见证 列名单：客户群产品炒作 再梳理名单：单独沟通 首爆日：百名客户分类、团战录单； 常见疑问及处理话术 我的做法（2/5） 列名单：第一次客户信息梳理与筛选，在客户群内进行炒作筛选（只要回复就列为准客户） 再梳理名单：次日对有意向的客户进行私下沟通，彻底拒绝的放弃，再次梳理名单，筛选准客户。 （针对不愿意进群的特殊人群进行单独交流） 首爆日：第三天将100多名客户信息进行分批处理，将名单分配到具体录单人，团队作战 售前的准备 1.我觉得产品很好，但是最近家里钱比较紧，过一阵子再买 当然，您可以选择随时购买，就是您现在符合投保条件，没有理赔记录，投保是最合适的，而且您一定要多注意保重身体，你的日子你做主，但是还是希望早买，早买有保障更安心。 我的做法（3/5 ） 2.我觉得产品很好，我也想买，再等等再买 好产品大家都在抢，我们一天就预约了7万客户，您看以前的乐享产品后来就不能单独购买了，所以后期不一定政策会怎么变化，如果您觉得好不如今天咱就直接购买，您说是吗？ 我的做法（4/5） 3.我已经有乐享百万产品了，不用再转保新产品了，太麻烦了 您说的我能理解，毕竟乐享百万也是我公司非常好的产品，但是新产品在产品保障方面给客户进行了全方位的升级，不仅部分费率有所调整，而且每日住院津贴也增加了，交的少，赔得多，非常合适，非常火爆，录单程序非常简单，我现在帮您办一份吧？ 我的做法（5/5） 促成案例 张女士、50岁，职业背景：工薪阶层， 我司老客户：仅有重疾险 对消费型产品的认识：一直觉得很好，想给孩子买，就是一直不买 动摇点： 预售时马上私下联系她，安享百万特别适合咱家孩子，更适合大多数等等再看，肯定会出更适合自己需求的保险产品的家长们。 你看这一款就是为咱家量身定做的，费率不仅有所降低，可是产品本身保障有升级，再犹豫就真的没有这么合适的了，别等了，赶紧录单。 结果：客户非常喜欢，不仅给自家孩子买了安享，而且还给第三代也买了产品。 王女士，45岁 ，职业背景：家庭妇女 老客户：全家有重疾险及医疗险 对产品认识：我在群里发了以后客户觉得很好，但是因为自己有保障，于是给我进行了转介绍 新产品炒作时： 我马上私聊联系了转介绍客户，因为转介绍原因，所以我直接开门见山给客户全面介绍了保险责任，客户听了觉得保费低，保额高，非常高兴，不仅给自己购买了产品，还给配偶和孩子都购买了，一家4口的家庭单顺利谈成。 促成案例 李先生、40岁 ，职业背景：个体工商户 老客户： 对保险认识：客户非常认可保险，自己也买了保险，这次正好女儿准备出嫁，一直想给女儿送些保险“嫁妆”。 新产品上市后： 我马上去拜访了老客户，安享百万保险期间15年非常合适，只不过作为嫁妆只购买消费性产品不免太单薄，还需要长险陪伴女儿一生，于是我给客户推荐了金产品，不仅是父母给予的爱，更是女儿在困难面前最坚实的靠山。客户听了以后非常高兴，也非常安心，顺利给女儿购买了长险产品。 促成案例 。。。以下略