文本描述
重新认知终身寿岁悦添富
管理资源网保险欧亿·体育(中国)有限公司下载门户网站 1 2 3 产品认知 百变添富 销售逻辑 目录
contents 2 留存好 月交三百起无压力,好开口、易成交
每月收入小确幸,下有保底,上不封顶,增强从业信心 产品认知 小组1+2,人人1万,月月常青藤
主管初佣与主管津贴稳收入 主管好 产品认知 疫情反扑,稳健留钱心态
大众偏好月交模式,尤其——
有钱但不想一次性规划的中年人
想规划但一次性拿不出钱的年轻人
公司活动加温,平台铺垫,易签单 市场好 产品认知 岁悦添富市场需求大 且优势多多 主咖产品 产品认知 1 2 3 产品认知 百变添富 销售逻辑 目录
contents 研究亮点,百变搭配,帮助团队找到不同的客群,让不同的客群拥有最好的搭配
勤训练,让团队没有难卖的产品 如何保持团队的销售热度与信心? 百变添富一 主打人群:攒钱人群
案例分享:
69岁胡女士为40岁女儿投保,
每月5000元,选择两代接力20年
以上欧亿·体育(中国)有限公司来源于产品通岁悦添富计划书 百变添富二 以上数据来源于产品通岁悦添富计划书 主打人群:单身或处于家庭初创期
产品组合:岁悦添富+悦越多+百万行无忧(庆典版)
组合亮点:百万身价行无忧 到期领回悦越多
岁悦添富年年涨 备感温暖享太平 拥有以下保障:
-满期全领:60周岁满期时,给付满期保险金280690元(②③)
-百万身价:60周岁前享有50万驾乘车/客运汽车/轮船意外身故/全残,100万重大自然灾害/特定公共场所意外身故/全残,150万轨道公共交通意外/航空意外身故/全残,法定节假日特定意外身故/全残保险金按“特定意外身故/全残保险金”的金额额外给付(③)
-百万养老:保额复利递增,现价终身成长,70岁时28万,80岁时39.8万,90岁56.1万,105岁93.9万,百岁后留孩子实现财富传承(①) 案例:30岁女,月交1205.5元,保费合计约27.85万 主打人群:处于家庭成长期
产品组合:岁悦添富+悦越稳+悦越多
组合亮点:60岁前保底百万身价、70岁时留足百万现价、100岁双百万传承 百变搭配三 拥有保障:
身故保障100万起,特定意外200万起,60岁前最高身价265万
60岁后专注养老补充;70岁100万;100岁资产202万;百年传承留娃娃,一生无忧钱多多 以上数据来源于产品通岁悦添富计划书 案例:30岁女,月交1856.6元,保费合计约44.55万 客户画像 30岁以上的中产阶级及以上,女性优先
害怕高风险,偏好稳健,缺乏可靠的长期的财富管理方式
有品质养老需求、想为子女攒钱的需求 1 2 3 产品认知 百变添富 销售逻辑 目录
contents RST 销售
流程 开门切入 主题讲解 七大步骤
以客户为中心
需求导向式销售
用感性感染客户
强势反复促成 **,最近忙啥呢,好久没见甚是想念
端午节快到了,约起约起,我要专门去看望一下您,您一定要给我留时间,您看今天下午有空还是明天上午有空?
(强调“专门、特意”语气) 邀约见面 。。。以下略